梳子毛利近60% 谭木匠874名雇员有301残障人士
2010-07-28 12:19:45 艾格农业数据库(Cnagri Database) 点击： 加入艾格农业|获取免费农业数据
做木梳的企业也能上市？一切皆有可能。谭木匠控股有限公司今年8月已顺利通过港交所上市聆讯，近期就可挂牌上市。根据销售文件，如果未行使超额配股权，谭传华夫妇对公司的持股比例将在ＩＰＯ后降至67．88％。按照招股下限2．15港元计算，谭氏夫妇的身家将升至3．6亿港元以上。
不为融资而上市
谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在三峡之滨万州。其创始人谭传华1957年生于开县，18岁时因意外失去了右手，几乎丧失了劳动能力。但他毫不气馁，学过医、做过小学老师，还以卖画为生流浪过大半个中国。1993年，谭传华在木梳上发现了蕴涵的巨大商机，并由此创立了“谭木匠”品牌。如今，“谭木匠”已有800多家特许加盟店，不仅覆盖了全国200多个城市，还在韩国、新加坡等海外市场开设了加盟店或专柜。
“企业不是需要钱了才去上市我想要的一是上市可以增加品牌的影响力另一个是上市对法人治理有帮助同时也为未来融资搭建一个平台。”谭传华这样解释谭木匠的上市目的。
鲜为人知的是谭木匠的874名雇员中有301名是残障人士。
“首先说清楚我们不是为了慈善才办企业我们最早的出发点也是为了谋生后来发现可以顺便把残障人士带在一起走但是我做得很不够。”谭传华认为说给残障人士一个自强的机会更贴切。目前这些残障人士主要集中在谭木匠旗下的工厂自强木业。
“我们从创业到现在16年从没跟媒体说过我们有这么多员工是残障人士因为我们不想让社会认为我们在寻找同情让社会因为这个原因而来购买我们的产品我们相信残障人士也照样可以做出质量好的产品来。”谭传华说。
曾经几近饿死街头
“我的曾祖父是一位知名的木匠小有家业。由于爷爷沾上鸦片和赌博把整个家业输得一干二净在万般无奈的情况下年轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去当壮丁。寒冬腊月我的爷爷被绑在家乡楼桥头的木柱上光着脚丫衣衫褴褛奶奶让年仅12岁的父亲送了一大碗肉饭去喂爷爷爷爷边吃边破口大骂奶奶没良心。两年以后爷爷战死在长沙奶奶也一直守寡到死。父亲含恨学艺成了一个好木匠。我长大以后一直想当诗人、画家由于我的天真和浪漫付出了惨重的代价几近饿死街头天意不可违我仍然还是做木匠的命。”谭传华说。
谭传华只有左手是健全的残疾的右手习惯性地藏在衣兜里。那只左手不仅满足了他画画、学书法的愿望还帮助他完成了集团梦。其间的甘苦和辛酸只有他自己最清楚。
他有兄弟姐妹五个他是老三。小时候父母找人给他们算命说他的命最不好。如今包括这个命最不好的谭老三在内的谭家兄弟姐妹五人都很有出息他哥哥谭传荣的燃气公司已经在香港上市。
他们从父母身上学到了很多优秀的品质。他的母亲是一个遇事非常镇定的人。在他18岁不小心炸掉右手时他的父亲当时几乎吓呆了不知道如何是好。而他母亲只是翻翻他的眼皮看他还活着就没多说什么赶紧去找医生安排治疗。
他的母亲还爱折腾爱求异创新当时农村用的是土灶他的母亲经常把灶拆了自己重砌并不断地改变方向对家里的床和家具也是不停地变换位置。谭传华说这些都无形中影响了他对世界的看法。他在母亲身上学到了创新和淡定。
他父亲却是一个非常具有经营头脑的人。谭传华记得最清楚的就是当时生产队分的粮食往往不够吃但是他的父亲却安排得很好每月吃多少每年存多少都有安排。这种生活习惯影响了谭传华办企业他习惯让公司账上每月都有现金留着一切都很有计划性。
卖梳子毛利润近60％
谭木匠执行董事耿长生说，从2000年开始，公司销售业绩就以20％－25％的幅度稳步增长，每个月的销售额在1000－2000万元之间。而如果按照加盟商的销售口径统计，销售额则在4000万元左右。
根据谭木匠在港交所发布的招股预览显示，谭木匠去年的营业额已经达到1．087亿元人民币，纯利2590万元，但和2007年相比下跌了38％。而今年截至6月底，6个月获得纯利2130万元，毛利率为58．9％。据了解，去年利润急挫，主要是受四川地震及金融海啸拖累，不过今年上半年已经反弹84％。
在谭传华看来，公司要想成为全球以木为本质的实用工艺品的第一品牌，一定要在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。此外，就是要在资本市场有所突破，现在这一愿望即将实现。按照规划，谭木匠在港上市后，将致力于天然、手工，既有民族文化韵味，也有时尚风格的高端木制品的研发、制造及销售。在未来两三年内，梳子和其它精细木制饰品的销售比重将各占50％左右，改变目前以“谭木匠”单一产品为主的局面。
香港的上市为谭木匠打开了一扇走向海外的窗口。未来谭木匠将会进行海外市场扩张并在国内进行高端化、多元化直营。
目前谭木匠的主要收入来自制造并向其特许加盟店分销木制梳子、镜子及其他装饰品。谭木匠公司拥有65项专利就在管理层赴港路演期间专利增加到了66项。
人物志
谭传华1957年生于开县，18岁时因意外失去了右手，几乎丧失了劳动能力。
谭传华残疾的右手习惯性地藏在衣兜里。那只左手不仅满足了他画画、学书法的愿望还帮助他完成了集团梦。
1993年，谭传华在木梳上发现了蕴涵的巨大商机，并由此创立了“谭木匠”品牌。从2000年开始，公司销售业绩就以20％－25％的幅度稳步增长。谭木匠去年的营业额已经达到1．087亿元人民币，纯利2590万元。
妙语录
有女人就有梳子
木匠活着的意义就是跟木头打交道“谭木匠”存在的意义可能就是梳顺人类的头发和心情。
有女人的地方就有梳子没有女人的地方也要有梳子那是男人买来送给女人的。
经营理念
经营如烹小鲜
“想做世界上最好的梳子”，这种目标对于谭传华的挑战，是如何把一种常见的小商品做到极致，甚至能沾上奢侈品的边。所以，学着“烹小鲜”，小心翼翼地掌握火候，不随大流乱折腾，也许是追求做精致的“百年老店”的谭木匠，所需要的心态。
“我们不希望做大公司，我们希望做好公司”，谭传华的理论被贯彻到公司的整个经营当中，甚至影响着他的儿子谭棣夫。不过，按照国外家族老店的标准，“谭木匠”还只是在成长的路上。如何把其公司品牌打磨得更精致，谭传华也正在思索当中。
这样的发展速度，使得谭木匠变成一家让人“着急”的公司：没有足够的市场宣传、没有更多的渠道拓展，没有更具野心的战略战术。一个曾经跟谭木匠合作的人这样概括“着急”的心情：“大家都看到谭木匠赚了多少钱，但是没看到它有多少钱没赚。”
对于谭木匠来说，这似乎是一种苛责。事实上，在谭传华手中，谭木匠已经从15年前的一家手工木梳作坊，变身为行业中的隐形冠军。其规模和速度，让绝大多数剪刀王、筷子王们难以追赶。在这种情况下，如何进一步“变身”才算明智。按着自己的发展规划，谭木匠不疾不徐地布局着。它的心态犹如“烹小鲜”一般，往“百年老店”的目标稳健前行。
不为融资而上市
谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在三峡之滨万州。其创始人谭传华1957年生于开县，18岁时因意外失去了右手，几乎丧失了劳动能力。但他毫不气馁，学过医、做过小学老师，还以卖画为生流浪过大半个中国。1993年，谭传华在木梳上发现了蕴涵的巨大商机，并由此创立了“谭木匠”品牌。如今，“谭木匠”已有800多家特许加盟店，不仅覆盖了全国200多个城市，还在韩国、新加坡等海外市场开设了加盟店或专柜。
“企业不是需要钱了才去上市我想要的一是上市可以增加品牌的影响力另一个是上市对法人治理有帮助同时也为未来融资搭建一个平台。”谭传华这样解释谭木匠的上市目的。
鲜为人知的是谭木匠的874名雇员中有301名是残障人士。
“首先说清楚我们不是为了慈善才办企业我们最早的出发点也是为了谋生后来发现可以顺便把残障人士带在一起走但是我做得很不够。”谭传华认为说给残障人士一个自强的机会更贴切。目前这些残障人士主要集中在谭木匠旗下的工厂自强木业。
“我们从创业到现在16年从没跟媒体说过我们有这么多员工是残障人士因为我们不想让社会认为我们在寻找同情让社会因为这个原因而来购买我们的产品我们相信残障人士也照样可以做出质量好的产品来。”谭传华说。
曾经几近饿死街头
“我的曾祖父是一位知名的木匠小有家业。由于爷爷沾上鸦片和赌博把整个家业输得一干二净在万般无奈的情况下年轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去当壮丁。寒冬腊月我的爷爷被绑在家乡楼桥头的木柱上光着脚丫衣衫褴褛奶奶让年仅12岁的父亲送了一大碗肉饭去喂爷爷爷爷边吃边破口大骂奶奶没良心。两年以后爷爷战死在长沙奶奶也一直守寡到死。父亲含恨学艺成了一个好木匠。我长大以后一直想当诗人、画家由于我的天真和浪漫付出了惨重的代价几近饿死街头天意不可违我仍然还是做木匠的命。”谭传华说。
谭传华只有左手是健全的残疾的右手习惯性地藏在衣兜里。那只左手不仅满足了他画画、学书法的愿望还帮助他完成了集团梦。其间的甘苦和辛酸只有他自己最清楚。
他有兄弟姐妹五个他是老三。小时候父母找人给他们算命说他的命最不好。如今包括这个命最不好的谭老三在内的谭家兄弟姐妹五人都很有出息他哥哥谭传荣的燃气公司已经在香港上市。
他们从父母身上学到了很多优秀的品质。他的母亲是一个遇事非常镇定的人。在他18岁不小心炸掉右手时他的父亲当时几乎吓呆了不知道如何是好。而他母亲只是翻翻他的眼皮看他还活着就没多说什么赶紧去找医生安排治疗。
他的母亲还爱折腾爱求异创新当时农村用的是土灶他的母亲经常把灶拆了自己重砌并不断地改变方向对家里的床和家具也是不停地变换位置。谭传华说这些都无形中影响了他对世界的看法。他在母亲身上学到了创新和淡定。
他父亲却是一个非常具有经营头脑的人。谭传华记得最清楚的就是当时生产队分的粮食往往不够吃但是他的父亲却安排得很好每月吃多少每年存多少都有安排。这种生活习惯影响了谭传华办企业他习惯让公司账上每月都有现金留着一切都很有计划性。
卖梳子毛利润近60％
谭木匠执行董事耿长生说，从2000年开始，公司销售业绩就以20％－25％的幅度稳步增长，每个月的销售额在1000－2000万元之间。而如果按照加盟商的销售口径统计，销售额则在4000万元左右。
根据谭木匠在港交所发布的招股预览显示，谭木匠去年的营业额已经达到1．087亿元人民币，纯利2590万元，但和2007年相比下跌了38％。而今年截至6月底，6个月获得纯利2130万元，毛利率为58．9％。据了解，去年利润急挫，主要是受四川地震及金融海啸拖累，不过今年上半年已经反弹84％。
在谭传华看来，公司要想成为全球以木为本质的实用工艺品的第一品牌，一定要在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。此外，就是要在资本市场有所突破，现在这一愿望即将实现。按照规划，谭木匠在港上市后，将致力于天然、手工，既有民族文化韵味，也有时尚风格的高端木制品的研发、制造及销售。在未来两三年内，梳子和其它精细木制饰品的销售比重将各占50％左右，改变目前以“谭木匠”单一产品为主的局面。
香港的上市为谭木匠打开了一扇走向海外的窗口。未来谭木匠将会进行海外市场扩张并在国内进行高端化、多元化直营。
目前谭木匠的主要收入来自制造并向其特许加盟店分销木制梳子、镜子及其他装饰品。谭木匠公司拥有65项专利就在管理层赴港路演期间专利增加到了66项。
人物志
谭传华1957年生于开县，18岁时因意外失去了右手，几乎丧失了劳动能力。
谭传华残疾的右手习惯性地藏在衣兜里。那只左手不仅满足了他画画、学书法的愿望还帮助他完成了集团梦。
1993年，谭传华在木梳上发现了蕴涵的巨大商机，并由此创立了“谭木匠”品牌。从2000年开始，公司销售业绩就以20％－25％的幅度稳步增长。谭木匠去年的营业额已经达到1．087亿元人民币，纯利2590万元。
妙语录
有女人就有梳子
木匠活着的意义就是跟木头打交道“谭木匠”存在的意义可能就是梳顺人类的头发和心情。
有女人的地方就有梳子没有女人的地方也要有梳子那是男人买来送给女人的。
经营理念
经营如烹小鲜
“想做世界上最好的梳子”，这种目标对于谭传华的挑战，是如何把一种常见的小商品做到极致，甚至能沾上奢侈品的边。所以，学着“烹小鲜”，小心翼翼地掌握火候，不随大流乱折腾，也许是追求做精致的“百年老店”的谭木匠，所需要的心态。
“我们不希望做大公司，我们希望做好公司”，谭传华的理论被贯彻到公司的整个经营当中，甚至影响着他的儿子谭棣夫。不过，按照国外家族老店的标准，“谭木匠”还只是在成长的路上。如何把其公司品牌打磨得更精致，谭传华也正在思索当中。
这样的发展速度，使得谭木匠变成一家让人“着急”的公司：没有足够的市场宣传、没有更多的渠道拓展，没有更具野心的战略战术。一个曾经跟谭木匠合作的人这样概括“着急”的心情：“大家都看到谭木匠赚了多少钱，但是没看到它有多少钱没赚。”
对于谭木匠来说，这似乎是一种苛责。事实上，在谭传华手中，谭木匠已经从15年前的一家手工木梳作坊，变身为行业中的隐形冠军。其规模和速度，让绝大多数剪刀王、筷子王们难以追赶。在这种情况下，如何进一步“变身”才算明智。按着自己的发展规划，谭木匠不疾不徐地布局着。它的心态犹如“烹小鲜”一般，往“百年老店”的目标稳健前行。
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