圣象集团有限公司执行总裁 郭辉

郭辉：大家下午好，今天上午几位不同的行业专家都畅侃了十年，那么我这边可能是从一些企业，从更微观的来谈一谈十年，说实在的说到这个问题，跟其他的行业是一样的感受，谈十年在中国的确是非常难的一个话题，我想这个理由很简单，就是中国发展的变化是非常快的，谈三年五年，可能我们还能看个边，或者能基本上把这个说得清楚一点，谈十年的确是非常难，十年前的今天，和十年后的今天，大家想想发生了多大的变化。所以试着谈，希望起一个抛砖引玉的作用。

谈十年，可能要了解一下今天的一个现状，特别是地板行业，因为我这边谈的是地板行业。地板行业同样离不开大的环境，今天的地板行业也是处在中国的大的经济背景之下，比如说今年跟全国这样一个大的形势基本是同步的，年初大家是怎么抱团过冬，到了5月份以后，很多的企业已经没有感受到今年的金融危机的存在了，到了后期，随着房地产的疯狂的上涨，很多人特别是我们下游行业的一些相关人员，也是把信心恢复到历史的最高点。

那么今天看看中国目前的这几年中国地板的走势，应该说从十年，通过近十年的发展，中国的地板行业，是赶上了一个好的时代，好的年景，和中国的经济一样，从2000年总量大概是1个亿左右，发展到今年预计将近4个亿。当然我说的这个数字是平方米，因为各行业不同，在地板行业我们说规模，往往都是说他的平方米数，很少说他的销售额，为什么没有说销售额呢，我们中午吃饭的时候也在聊，因为销售额每个行业有每个行业的一个特点，说到销售额可能是批发价格，或者是企业财务报表的数字，有的含税，有的不含税，有的企业也在报说销售额是什么呢，是企业在终端销售价格所产生的销售额，所以他是千差万别的，所以我们这个行业更多习惯上还是谈他的平方米数。可以看到，中国的头十年，应该说有了一个不错的增长，尽管如此应该说这个行业是一个不大的行业，不用说把他放在全国的各个行业，应该说总销售的容量应该在五百亿左右。所占的份额不算太大，这两年地板的品类也发生了一些变化，在地板中的品类还是强化地板，原来占到第二位的是实木地板，这两年下幅得比较多，增长得比较快的是实木复合类的，这是现在地板的一个状态，从下一个十年我们怎么看待这个行业的发展，应该说由大到强，可能是这个行业一个发展的基本的特征。所以头十年地个我们有基本的容量，但是这个行业仍然是一个相对比较分散的行业，可统计的，在地板行业中不少于三千家企业在这个行业，所以在一个销售规模有三千到五千家的企业存在，应该说这个行业是比较大的行业，也是一个需要整合的行业，所以下一个十年是这个行业加快整合的一个十年。

那么看十年，我刚才说了看得可能不是很准确，看一两年我们可能会看得相对准确一点，那么这一两年地板行业发生了非常大的变化。第一个变化就是各个品类之间的相互融合，在三、五年前，谈到地板这个阵营是非常明显的。独体石木，这是一个阵营，另外就是强化，圣象我们原来以做强化为主，所以这个阵营分得比较清楚，在三年前，经济这几年的加快，实际上现在说到一个木地板公司很难再找到一个这个地板公司只做一个品类，在中国很难找得到了，都是相互的融合。这种相互的融合也加大了这个行业集中度下一步进一步的发展。第二个随着这几年上升品类比较快的实木复合类的产品，这个产品实际上这两年发展得非常迅速，为什么迅速呢，我们把他总结成几个原因，第一个就是环保，因为大家知道，刚刚哥本哈根会大家也谈到了低碳的经济，实际上地板是一个消耗资源的行业，怎么样搞好资源，越来越受到行业和消费者的关注。实木是可循环的，而且这种循环基本是在五年，大概在五年左右的时期，树生林就可以用到了，所以他是一个可循环的，环保的产品。第二就是新技术新材料的应用，几年前特别是铺装技术的引用，原来的油漆用个三五年就要再修理，修复，今天我们消费者消费可以十年二十年，他不会再坏了，这是新技术的应用，他的应用很广泛，今天的地热在北方地区越来越采用这种地热的方式，同时他的表面结构变得更丰富，设计性更强，所以他的应用广，应用更宽泛，所以这是这两年的变化，第三个就是消费者和经营者要更加关注环保，我们多多少少谈到了，健康环保这是消费者最关注的一个话题，那么第四个品牌的集中度，进一步的集中，所以这也是这一两年发生的一些变化，我想这个在未来的一两年这个趋势仍然会朝这个方向走。

那么展望十年，可能还是要跟国家大的环境离不开，第一个上午很多嘉宾也谈到了，就是一个城市化的这种再建，换句话说就是每年城市化比例不低于一个点的增长，未来十年会重新打造一个新的消费人群，这十年的消费人群可能和头十年的消费人群相当，第二个就是国家经济会议确定的，在未来的发展中小城镇将越来越起到大的作用。所以这种城镇化的消费，会进一步的拉动地板行业的消费。这是从大的形势来看，未来同时从消费者的角度来看，新的消费中，家居产业在整体的个人消费中，所支出的比例现在变得比较大，消费能力和消费行为的转变，也会带动地板行业的持续的发展。第三个关于林采，林采方面，从国家林业局刚刚开完的会也是提出，要向这种资源节约型，名牌林产的方向来给予更大的扶持。这是从大的形势来看，都有利于地板未来十年健康快速的发展。从楼市来看，因为我们是房地产的下游产品，所以他跟中国的房地产是密不可分的，所以从房地产来看，未来的十年，80后、90后，还有一部分的60和70后将变成我们的一个消费主体。这边有几个表格，从这里面看，特别从人口的生育高峰来讲，现在80后和90后，现在是一个生育的，从全国的生育来看这个时期是一个生育高峰，就意味这消费人群是比较集中的，所以这个人群未来将是我们主要的消费人群。这是第一点，第二点，国家一些政策的调控，和二手房的交易的提升，这都是我们所要关注的。特别是大中城市新房比例在逐步的降低，像北京、上海，所以从未来的十年来看，从国外发达的国家来看，基本都是这样的，二手房的交易基本上都是大于一手房的交易，中国也不例外，中国未来的十年，特别是在大中城市，二手房的交易一定是大于一手房的交易，所以这种新的消费模式我们要做相应的一些调整。那么从潜力来看，中国目前人均面积仅仅是在30平方米左右，那十年以后我们希望可能会达到60平方米，十年后的中国如果说达到了60平方米，这个数字，有相当大的市场，所以从市场的容量，从市场的规模，我们有信心，这个行业仍然是一个快速发展的行业。这是从房地产的形势来看，从市场来讲，我们预计未来的十年，每年都会以两位数的增长，我们还是非常有信心的，这样的规模，到了十年以后，将达到十亿平方米左右的规模，所以这样的规模可以说是我们能够继续发展的一个行业，这个规模也扩展，那么从消费者的消费情况来看，80、90后的消费将会成为主流，这也给我们带来一个课题，就是我们的消费的模式，要发生一些改变，那现在我们基本上还是以传统的家居建材行业的这种销售模式为主，那随着新的消费群体的大量的产生，或者变成一个主流，那我们要对这些消费人群的消费习惯，消费模式要做研究，要适当的进行一些调整。

从国家政策面，资源节约和环境友好型的可持续发展的这样的产品和企业，将具有强大的生命力，换句话说，如果企业不重视未来的一个可持续发展的，和环保的这样一个产品的研究，那可能会被这个行业，被目前这种现状所淘汰。所以下一步的关键的发展，叫产业链，因为地板作为一个资源型的行业，产业链起着至关重要的作用，谁掌握了产业链，在未来的竞争中就占领了先机。未来的十年怎么走，这里面有几个关键的词，第一个当然有制造产品就一定有一个制造平台，有这种创新的能力，这是第一点，第二点，刚才谈的资源，有一个稳定的资源，产业链的整合，这对我们未来综合的竞争能力是至关重要的，第三点，掌握核心的销售渠道，创新新的渠道，创新新的销售模式，这都是我们地板行业面临的挑战，今天地板行业应该说，最核心的销售通路是专卖店，我想很多企业，基本上80%的销量是通过自己的展卖点销出去的，那在未来这种模式，一定会受到挑战，换句话说尽管他仍然是一个核心的销售通路，但是一些新型的通路，比如说我们现在大家所看到的，80、90后的销售模式，网上销售，新的销售模式的出现，一定会多多少少取代一些传统的销售模式，那么比如说精装修楼盘在中国不断的普及，这种也会对传统销售产生新的影响，这些都是需要关注的。

当然这里面中国仍然也是一个地板的出口国，十年前中国是一个地板的进口国，经过十年地板行业的努力，今天我们是一个地板的出口国，而且所占的比例还不低，未来的十年，仍然是中国地板出口的一个好的十年，因为从中国地板的行业来看，他的综合优势仍然是非常明显的，他的综合的竞争能力是非常明显的，所以在未来的十年??比例非常小，我们从去年开始国外的出口量开始大幅增长，今年我们出口的销量一定是每年销量的三倍以上，已经从我们的10%，现在已经提升到25%左右，未来只要国外市场有一个很好的布局，不要轻易的把简单的产品，以很低的价格卖到国外，这是没有生命力的，一定是以一个综合性的。所以这是我们想的这是一个未来十年从企业的角度，当然我们最主要的还要关注一些新的材料，新的技术的变动。最后一点从装修从消费的角度来看，十年前消费者更多关注的是产品本身，就是产品的质量，产品的性价比，产品有什么功能，那未来的十年，将逐步的引到重品质，重风格，重家居的风格，或者是生活方式，越来越占有更大的比例。第二个消费品牌的集中度，消费更加集中，当然这种品牌的集中度，刚才谈了不同的企业有不同企业的定位，有的企业求规模，有的企业求个性化，最主要是找准自己企业的定位，同时关注品牌的建设，第三点可能就是精装修比例的增加这对于未来我们的影响，将会有一定的影响，精装修市场在中国走得好与坏是需要时间的，这是一个趋势，但在中国这样一个消费的习惯中，精装修楼盘的路，还有得走，或者说还有一个相当长的路要走，当然这里面有房地产公司的理念问题，有消费者的理念问题，他是一个比较综合、复杂的问题，不管怎么样中国的精装修楼盘的比例会逐年的上升，作为我们的地板公司，应该在里面扮演一个相对比较重要的角色，只有这样未来通过这几个方面的把握，我想我们的地板的行业中的一些优秀企业，将逐步做大，做成百亿的企业，是非常可能的。谢谢各位。