嘉宾： 北京云海木业董事长 高海波

记者：刘丽娜

时间：2010年3月24日

地点：搜房网演播室

北京云海木业的董事长高海波

特色工艺打造独特高端木门

【搜房家居网】今天我们在演播室请来的嘉宾是北京云海木业的董事长高海波先生，高总，非常欢迎您作客搜房。

【高海波】你好，谢谢。

【搜房家居网】云海木业是成立了有20年的一个木业企业，能否请您先介绍一下，云海在20年里面大概是怎样的发展历程？

【高海波】云海木门90年成立，是国内最早生产木门的企业。云海厂家从一个小作坊到现在成立了一个木业公司，可以说是质量和信誉陪伴着云海做到今天。公司2005年在城内建立了一个500多平米的大展厅，供工程部门和代理商经销商来选购产品。云海现有的生产能力每月能做5000套木门，我们注册资金从08年增值到一千万。这是我回答的第一个问题。

【搜房家居网】云海木业的木门产品走的是高端路线，那么云海木门有什么产品特色以及有什么经典款式？

【高海波】云海木门从选料来说比较讲究，使用的木材能保证含水率达到8到10，不容易开裂变形，我们选用的板材都是经过环保认可的，木批是纯天然的，而且是进口的。一个流程下来做出来的门不仅外表美观而且有质量保证，我们的产品设计风格有中式和欧式的档次。

【搜房家居网】据我所知道云海木门的设计师队伍比较强大，而且我们生产线也是运用了国外的，那么云海木门的设计理念是什么？

【高海波】我们公司始终坚持以人为本的理念，设计的产品既考虑到装修风格，又融入了空间美学和人体的特征，更重要是我们云海每个员工以人的需求为目标，让你在选产品的时候，感受到云海给你带来的实惠，像家一样的温暖。目前我们在职人员是350至400人，管理人员和技术人员达到了80名左右，从研发制作管理技术达到80多人。

【搜房家居网】云海木业成立20多年，时间也不短了，而且曾做过国外市场，您认为云海木业生产的木门，在我们国内这么多的木门企业当中所生产的同类木门相比有什么优势吗？

【高海波】云海木门有自己的研发队伍，拥有国内外先进的生产线，先进的密封烤漆，能够达到隔音防潮的效果，以及天然石蜡封门的四周，全部封闭，有防水防潮的效果。这是属于云海的独家效果。

外埠经销店今年计划再翻一番

【搜房家居网】从北京市场到全国市场云海打算用怎么样的营销模式去发展？

【高海波】北京是以直销为主，外省市是以经销模式为主，主要服务加盟客户，以工程为主的营销理念，目前经销商遍布河北、山西、陕西、山东、宁夏、内蒙古地区。

【搜房家居网】除了北京以外，外边的经销店有多少数量？

【高海波】目前统计是150家。我今年请来香港的，还有美国的设计师给我设计了三个系列，计划今年展销会出台以后，再发展150家店。

【搜房家居网】就是在150家的基础上再翻一倍是吗？

【高海波】对。

【搜房家居网】我们一直做高端的木门，我想请高总谈一下，您对木门的高端市场怎么看的？

【高海波】云海木门的产品属于中高端市场，针对别墅小区，针对高端市场，公司需要在市场上立足，让消费者认可，并且提升产品的文化内涵，提升产品的精神消费。木门市场的门槛虽然低，而且这个行业比较混乱，造成了高端市场难以立足。但是云海公司全体同仁也决心把品牌做大做强，改变了经营模式，随着市场的变化成熟，云海在逐步扩大。

【搜房家居网】在接收消费者的反馈过程当中，您认为云海木业在消费者的心里面是什么位置？

【高海波】用户反馈的信息是一直对云海的产品是好评。云海走到今天也是客户的好评所提升品牌的价值，所以通过客户的反馈和老百姓的反馈，在京城乃至全国，还有出口的产品都是比较认可的。

【搜房家居网】您的产品是针对年轻人的还是针对事业比较成功的中年人？

【高海波】应该说是老中青三者均可用。

【搜房家居网】只要对生活品质有追求的人都可以？

【高海波】对。

门展呈出三大系列 品牌推广中意网媒

【搜房家居网】听说在4月15号的木门展会上云海还会有新的产品呈现，那么这次带来什么样的新产品，都有什么样的特点？

【高海波】4月15号展会上云海木业带来的产品，有中式的装修风格，还有古典雕花系列的，大胆的加入了宝石，与现在的玻璃陪衬出现在的装修风格，我认为将会是一道亮丽的风景线。还有一种简欧风格。

【搜房家居网】一种是中式的，一种是古典雕花以及简约欧式的？这些产品是我们今年的新产品？

【高海波】对，2010系列的。这次的新产品是针对80-90后的。把中式的风格通过宝石，当然不是说真正的宝石，还有一些工艺雕花，工艺木材雕花这些层面进行点缀了，非常轻盈也非常漂亮。我想我这个系列是专利产品。

【搜房家居网】是说三个系列都是专利产品吗？

【高海波】我的2010系列的都是专利产品。

【搜房家居网】我们对云海在4月15号这个展会上的亮相是非常期待的。那么在今年的市场营销和品牌推广上面，您还有什么新动作和新计划？

【高海波】首先保证家装工程两不误的生产，生产质量提高到生产工艺一定的水平，保证质量。设计上根据市场的潮流，更加更新，不断设计群众喜欢的款式；在营销上首先进行创新，在管理上不断提高公司的水平，提高营销的能力。并且做一个详细系统的培训，并且在广告宣传上下大力度支持，扩大品牌影响力。2010年3月5号公司获得木材30强企业。并且云海会严格地控制住在9000质量体系上做好生产，为装修事业做出一份力量。

【搜房家居网】在品牌推广上，刚刚您提到去一些地方做宣传？我们具体怎么做？

【高海波】具体从搜房网开始，我们逐渐从网络媒体开始宣传。之后要上交通台，而且我们正在洽谈中央广播台，今年的广告方面要占用一点资金。

【搜房家居网】您为什么特别看好网络媒体对企业的宣传？

【高海波】因为网络媒体现在比过去更多促进了购买，比方说咱们云海这样买材料，既快捷又实惠，所以网络的宣传比任何一个都要强，这是我个人认为的。

【搜房家居网】所以您希望能够利用网络的强势媒体？

【高海波】对。

【搜房家居网】我们非常感谢高总接受我们的采访，也欢迎您下次能够做客我们的搜访演播室。

【高海波】谢谢。