人民币对美元汇率中间价升破6.65，使得人民币汇率问题成为本届广交会的关注焦点。不少参展企业坦言人民币汇率的升高确实给企业带来了较大的压力，定价风险的加大也使得他们接单更加谨慎。笔者昨日采访发现，参展企业显然是有备而来。许多企业坦言，它们虽然为应对汇率风险准备了方案，但保持人民币汇率稳定仍是其心声。

    应对汇率风险各有招

    据深圳市通普科技有限公司北美大区销售经理周晓斌介绍，今年以来，随着人民币结算试点的推行，他们已经成功地和很多客户进行了协商，使用人民币结算，从而规避了汇率风险。“对于一些不愿意使用人民币结算的客户，我们也可以通过协商，说服客户与我们共担汇率风险。”

    海尔集团海外推进部部长刁云峰则表示，该集团已经采取汇率锁定、买断等方式减少因汇率变动带来的损失。

    而对风险承受能力较低的小企业而言，他们没有大企业的谈判筹码，干脆在传统市场中持稳守态度。宁波EAKAR公司的技术负责人陈？F坦言:“在欧美市场上，我们只做老客户，大家做生意久了，完全可以绕开汇率直接谈利润。”

    各家企业在稳守传统市场的同时，对新兴经济体的深入开拓也帮助它们找到了人民币汇率风险的“避风港”。

    周晓斌说，该公司最近在新兴市场开拓上的进展比较顺利，特别是在中东、南美市场收获不小。“这些新兴市场的客户可采取的货币结算方式更加灵活，所以随着新兴市场份额的加大，间接降低了人民币升值所带来的风险”。

靠创新取得定价权

    记者昨日在广交会现场采访中了解到，有一些企业凭借领先全球行业的技术和不断创新的研发能力，在国际竞争中取得了产品定价的主动权。

    广州达意隆包装机械股份有限公司销售经理施先生说，企业技术和研发的优势才能带来定价的优势，他们的在手订单已经排到了明年2月份。广交会开幕前两天，已有10多位客商对他们的产品表示出浓厚兴趣。

    如无0px; MARGIN-BOTTOM: 0px; LINE-HEIGHT: 200%">    “很多大客户的订单周期是长达一年的，但如果在人民币汇率这个环节上没有明确的预期，我们在报价时就会像无头苍蝇，无法跟客户谈判。”格力电器海外销售公司总经理肖友元说，“无论是6.7还是6.5，我们都还可以接受。只要汇率能保持稳定。”