“王建华”、“杨明安”、“杨华明”……日前，在葛兰镇的长源饲料公司里，上百名养殖户齐聚一堂 领“红包”。

　　“这次一共给养殖户发了27万元。”该饲料公司负责人柳阳说，这些钱全是从公司利润中掏出来的，主要是应对近年来蛋价疲软，提升养殖户信心，让整个产业链健康发展。

　　蛋价低迷 养殖户卖鸡 饲料厂也遭殃

　　长源饲料公司在葛兰镇建厂已10年有余，主要从事鸡饲料销售，鸡蛋回收业务。在2010年初时，该公司与200家养殖户达成合作关系，每月可销售饲料1300多吨，回收鸡蛋5万公斤。

　　公司发展正蒸蒸日上时，谁知2010年蛋价开始大幅下降。

　　“从2010年春节后，蛋价连降7个月，最低时一公斤蛋只卖5元多钱。”当时养有5000只鸡的杨华明说，蛋价最低迷时，他一个月就要亏1万元。无奈之下，他只好把5000只产蛋鸡全部卖掉，再买进3000只小鸡博弈下一波行情。

　　蛋价疲软，农户卖鸡，亏损的不止是养殖户，上游的饲料公司也跟着遭殃。

　　长源饲料公司负责人柳阳说，原本可喂1年半的鸡，养殖户喂养半年左右就卖了，致使公司业务量大幅下滑。在当年8月时，该公司饲料销量、鸡蛋回收量减少较年初下降30%。

　　让利养殖户 农户有赚头 企业增市场

　　如果养殖户积极性下降，继续卖鸡、缩小养殖规模，饲料公司发展前景也堪忧。怎么办?

　　2010年下半年，该公司向合作农户实行让利措施：养殖户向公司按市场购买饲料、出售鸡蛋后，公司每半年给养殖户一次补贴，标准为饲料30至40元一吨，鸡蛋2.5元一件(一件重约25公斤)，以鼓励养殖户积极性。

　　补贴有什么作用?养殖户杨华明说，1万只产蛋鸡一天约消耗1吨饲料，产蛋500公斤。他养5000只鸡，一年可领近万元补贴。以今年为例，虽然2至8月蛋价连续低迷，但9至12月蛋价连续3个月超过8元/公斤，“后3个月赚的钱，加上补贴的1万元钱，今年养鸡还会小有盈余。”

　　“养殖户有保障了，公司自然也就发展了。”柳阳说，公司一年虽要让利养殖户50余万元，但自公司实施该措施近两年来，客户、饲料销量、鸡蛋回收量年增幅约为30%，现已发展起300多家客户，每月可售饲料2500吨，回收鸡蛋9万公斤。