饲料公司争夺市场份额的常用招数
来源: 艾格农业数据库(Cnagri Database) 点击: 会议营销———饲料公司在某一区域,由经销商牵头,集中本区域的养殖户来听养殖技术,从而宣传产品,达到提高销售量的目的。可惜由于被各个饲料公司滥用,效果不如人意。
有奖销售———有些饲料公司采取全年达到多少吨,每吨返还多少钱,经销商卖得越多,返还也多。经销商对养殖户也采用同样的方法,全年订购一定数量的饲料,就送电视机、挂机空调、电磁炉,这些手段能捆住一部分人。
降价销售———由于饲料价格定得太高,不被市场接受,虽然品质不错,但销售量不高,为了拉动需求,每吨降200元~400元。有些公司不采取直接降价,而是间接降价,采用买十送一,或买二十送一的方式,效果也不错,前提是该饲料在本区域有很好的口碑,养殖户相信你。
责任编辑:艾格农业