半年前，吕佰超还只是一位驾驶自己二手挖掘机在工地上施工的普通操作手，而仅仅时隔半年，他完成了自己职业生涯中一次华丽的蜕变，现在他已然成为拥有一支挖掘机队伍的老板，而这只是吕佰超梦想的开始。

　　梦想起航

　　今年37岁的吕佰超来自浙江省新昌县，自2005年进入挖掘机领域，至今已有5年多的时间了。5年前，吕佰超还只是一位普通的农民，日子过得不怎么富裕，也没有多少积蓄。“一次偶然的机会我来到朋友的工地，朋友告诉我1台挖掘机大概一年半的时间就能回本，也就是说大概2年的时间就能赚到上百万元，利润很高，当时我就非常心动，想买一台挖掘机，可是家里的积蓄根本买不起挖掘机。”后来经朋友介绍，吕佰超得知广东工程机械市场上拥有大量的二手工程机械，价格比较便宜，而且进口设备的性能和质量比较可靠，吕佰超特地南下广东贷款购买了自己的第1台挖掘机——一台进口的二手挖掘机。

　　刚开始，这台挖掘机工作效率很高，也不怎么出问题，可经过一段时间的施工之后，这台二手设备经常出问题，很多时候需要更换零部件，而且这种二手机在国内的零配件供应跟不上，售后服务较低的效率和零部件的供应不到位，使得吕佰超的挖掘机经常处于停工的状态，他也因此错过了很多赚钱的机会。

　　机会的频频错失，让吕佰超很是懊恼，而今年国产品牌挖掘机产品的快速发展，使他萌生了购买国产挖掘机的念头。吕佰超告诉记者：“近几年国产挖掘机在技术上突飞猛进，产品的性价比较高，而且零配件供应充足，售后服务也跟得上，服务速度快，服务人员的态度好，技术高。周围很多人使用过国产挖掘机的朋友对其评价也较高，所以我决定购买一台国产挖掘机。”再决定购买国产挖掘机后，吕佰超通过网络和朋友更详细地了解了国内各大挖掘机制造商的情况。

　　近些年，国内挖掘机市场风起云涌，在销售上，国内各大挖掘机品牌都对客户进行了“狂轰滥炸”。凭借近几年在浙江地区的打拼，吕佰超积累了不小的人气，他想购买国产挖掘机的消息不胫而走。多家代理商先后拜访，竞争激烈，一时间让吕佰超很难抉择。

　　结缘山重建机

　　一次偶然的机会，吕佰超碰到了山重建机浙江代理商——杭州常林绍兴分公司的赵经理，当得知吕佰超想要购买国内品牌的挖掘机的时候，赵经理就向他详细地介绍了山重建机JCM挖掘机的产品性能和服务体系的建设。“起初，我并没有感觉到山重建机的产品跟国内其他知名品牌的挖掘机相比有那些具体优势，因为JCM这个品牌刚刚进入浙江地区，之前很少听说JCM挖掘机，也不清楚JCM挖掘机在施工中的表现到底如何。”吕佰超告诉记者，“后来我也专门打听过周围使用JCM挖掘机的朋友，据说JCM挖掘机动力足，油耗小，故障率较低，即使出现故障他们的售后服务人员也能及时帮助解决。”

　　经过自己的考察和朋友使用山重建机JCM挖掘机的心得，吕佰超认可或许可以尝试一下山重建机的产品，但一直处于犹豫之中。而此后，发生的一个故事让吕佰超最终下定了决心。

　　在一次拜访同行好友时，吕佰超再次遇到了山重建机的绍兴区经理带领售后服务人员来给朋友的JCM挖掘机做定期保养。服务人员做完了保养后，我们一起到茶楼喝茶，大概晚上11点半的时候，服务人员突然接到一个电话，在距离新昌县比较远的地方，一个客户的挖掘机出现了问题，赵经理带着服务人员连夜赶往了现场进行维修。吕佰超对山重建机售后服务人员的这种敬业精神很是敬佩，当时他想起了赵经理跟自己说过一句话：在接到客户报修电话的12h内，山重建机的服务人员必须赶到施工现场，用最快的速度帮助客户解决困难。正是山重建机售后服务人员的这种态度和敬业精神打动了吕佰超，吕佰超当时就决定购买一台山重建机JCM挖掘机。

　　“经过与山重建机浙江代理商的协商，最后将交机时间定于2010年10月20日上午8时，结果销售人员和服务人员在7点30分的时候就将设备送到了我的施工现场，让我对他们的售后服务更为满意和放心。”吕佰超告诉记者正是山重建机优质的售后服务促使他购买了第一台山重建机JCM挖掘机。交机之后，这台JCM907型挖掘机立即投入施工，很快这台挖掘机的性能优势就体现了出来。“其他同吨位的挖掘机2h甚至更长时间才能完成的工作，我的JCM907只用1.5h就能完成。”JCM907较高的施工效率让吕佰超喜上眉梢。经过一段时间施工，这台JCM907凭借在工地上优异的表现赢得了工地上同行们的好评。

　　“2011年元旦前夕，我带着这台JCM907施工的时候，发动机的自动怠速系统出现了故障，停止工作5s后发动机不能自动怠速，这会让我白白浪费很多柴油，我立即给山重建机的售后服务部门打了电话寻求帮助。仅仅2h后，服务人员就赶到了我所在的工地，他们发现自动怠速系统的线路接触不良，很快帮我完成了维修，在施工间隙还对我的设备进行了全面的检查和维护。”吕佰超再一次感受到了山重建机售后服务人员优质的服务，对他们的服务竖起了大拇指，“我给他们的售后服务打100分”。

　　“购买第一台山重建机JCM挖掘机到现在有半年的时间了，这台设备劲头足，干起活来不拖泥带水，而且节省燃油，给我带来了丰厚的利润，现在我可以说当初没有选错。”这次成功的选择让吕佰超脸上挂满了自豪和满足的微笑。由于第一台JCM907优异的表现给吕佰超带来了丰厚的利润，也由于工程的需要，2011新年伊始，吕佰超又连续购买了2台山重建机JCM907型挖掘机，继续为自己创造更多的财富。

　　抓住机遇

　　这3台JCM907在工地上的优异表现为吕佰超带来了更多赚钱的机会，很多市政工程的项目部老朋友都向吕佰超发出了邀请。“这么好的赚钱机会我是不会错过的，何况都是多年的老朋友在邀请我，我不但要赚钱，而且更要维护好跟这些行业老朋友的良好关系，他们会给我带来更多赚钱的机会。”仅仅半年的时间，吕佰超建立起了自己的挖掘机队伍，规模虽不大，但能在如此短的时间内就拥有了自己的挖掘机队伍，的确是一个不小的成绩，而且用吕佰超自己的话来说：这只是一个开始。

　　在谈及未来发展的时候，吕佰超表示：“山重建机帮助我建立起了自己的挖掘机队伍，给我带来了的财富，今后山重建机的挖掘机会帮助我建设一支设备储备量大、型号齐全、操作手驾驶技术高、管理有素的挖掘机团队，给我带来更多的财富。”