兴化借力世园会销售“三级跳”
2011-05-31 10:21:30 来源: 艾格农业数据库(Cnagri Database)兴化集团以西安世园会为契机,通过提升宣传力度和服务水平,促进营销管理上台阶,3~5月,硝酸铵销售量实现了“三级跳”,每月递增1万吨,硝酸铵最高日发货量达3200吨,日均发货量同比增加了50%。
按照兴化集团2011年销售硝酸铵55万吨、力争实现60万吨的目标,兴化今年销售增量达10万吨。在全国硝酸铵市场保有量300多万吨的情况下,消化10万吨增量成为兴化集团的难题。兴化集团达成了共识:借力世园会,树兴化品牌形象,通过服务留住客户。
在今年年初,兴化集团就开始广泛搜集客户信息,利用客户来西安参观世园之机,邀请客户来厂参观。在展现企业实力的同时,树立兴化的品牌形象。通过参观生产线,让客户对兴化的管理水平、供货能力以及先进的生产工艺技术留下深刻印象,不但留住了老客户,而且发展了新用户。
兴化3、4月份硝酸铵的销售量分别达到45894吨和50356吨。5月日发货量更是随客户数量大幅提高,最高日发货量达3200吨,日均发货量2000吨。截至5月25日,兴化硝酸铵发货量已经突破6万吨。
责任编辑:艾格农业
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