有人以产业链思维经营饲料，有人专业化发展只卖饲料。博罗九潭镇的曾叶沛就是专注渠道的人，只做饲料经销商，他也是博罗最大的草鱼饲料经销商，最高峰的时候曾经每年有6000多吨，即使去年的销量只有2000-3000吨，但依然是当地最大的鱼料经销商。

　　年过花甲的曾叶沛经营饲料已20-30年，但他依然精神抖擞，充满激情。面对记者，他表示非常重视厂家的饲料质量，采访过程中他反复地将饲料质量挂住嘴边——“饲料质量最重要，我从来都是做饲料最稳定的厂家。”

　　他说，现在饲料厂心态浮躁，促销非常多，反而忽略了质量。在他20多年的经验看来，宁愿厂家重视饲料质量，也不要搞促销，因为促销饲料的质量往往都是不好的，没有公司会愿意做亏本生意。

　　“你坚持销售质量好的饲料，即使你的客户跑去吃其他经销商的饲料，当他感觉到质量的差异后，最后客户还会跑回来的。”曾叶沛表示，他经营饲料20多年来，一直坚持销售优质饲料，以诚信打市场。既然选择了一个客户，无论如何，都坚定支持他，因为他总有赚钱的时候，但前提是选择诚信的客户。不过，由于现在年纪大了，他逐渐控制资金链，销量从6000吨降为2000多吨。

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