2012年以来,通威动作不断。继广东片区接连开展一系列营销策划活动之后,3月29日,通威股份有限公司发布公告称,其于近日与湖南九鼎科技(集团)有限公司达成战略合作框架协议。两公司计划在2012-2015年期间,在双方现有已建成的企业中选择至少30家作为合作点,促进双方的资产利用率与投资效率。

　　有业内人士看过公告后评价到,这是自2005年5月新希望收购六和之后,饲料业界强强深度联合的又一标志性事件。通威股份董秘、投资总监李高飞也向记者表示:“业界像通威与九鼎这么优秀的企业强强联合的案例并不多见。”

　　一个是 料销量多年的老大,一个是猪预混料名企,两家公司为何在此时达成如此深度合作的协议?

　　公告称,本次合作将充分发挥通威股份与九鼎集团各自在水产料、猪料方面的优势,促进双方的资产利用率与投资效率。一位接近通威高层的广州某饲料企业高管分析,由于水产饲料淡旺季非常明显,通威在内地的不少工厂没有办法保证全年开工,厂房利用率低,大力发展猪料将有效缓解这个问题。

　　对此,李高飞向南方农村报记者表示:“在专业化基础上,双方通过优势互补能够有效消化相当部分成本。”此外,公告还介绍了合资建立销售公司的方式,该方式原则上不进行大规模的固定资产投入,利用双方现有生产场地中产能、厂房等余力采取低成本扩张发展方式。上述情况应该符合建立销售公司的方式。

　　上述企业高管进一步分析,通威早期在快速发展过程中建设的诸多工厂,土地面积都比较大,在饲料企业拿地非常困难的当下,这些土地显得弥足珍贵,双方合作可有效提高土地利用效率。公告介绍了建设合资生产公司的方式。该方式采取租赁或其他方式利用双方现有空置生产场地,投资新建生产厂房、改造生产设备等,共享公共资源。上述情况应该包含在建设合资生产公司的这种方式中。

　　做大猪料板块也是通威的重要考量因素。通威2008-2010年年报显示,这三年通威猪料销量分别为34.49万吨、45.3万吨与51.26万吨,猪料销量年年增加。2010年年报将其产品战略表述得非常清楚,在首先强化水产料销售的同时,提高了盈利能力较好的猪料的销售比例,有步骤、有目的下调了部分边际贡献为负的禽料销售。李高飞进一步介绍,猪料在中国饲料工业中占比大约为35%,品种份额非常大,赢利有保障,有利于提升销售业绩。

　　对于九鼎的合作意图,南方农村报记者曾向九鼎集团宣传部门寻求确认,对方表示公司近期将在官网发布公告,除此以外不再做任何回应。李高飞则没有回应这一点,只是表示,“我们各有优势,肯定是一种对等的合作。”