3月8日，斗门白蕉镇昭信村75岁的村民欧炳根早早地来到了村里的“村淘”服务站，为患病的妻子购买一台医用透析液的恒温加热器。很快，服务站的工作人员就为他在线上采购好了。接下来他只需坐在家中，几天内就能收到快递。而在“村淘”进村之前，这款恒温加热器需要在广州工作的儿子带回来。

　　在今年的国务院政府工作报告中，明确提出要“推动农村电子商务进农村”。在珠海，以昭信村为代表的斗门农村就在经历“互联网+”进村的变局。从村民一开始的不信任到逐渐接受，再到对拓展农产品销售的期待，农村电商的探索已在斗门展开。

　　“村民都不知网购，怎么办？”

　　去年9月，斗门区政府与阿里巴巴集团签订斗门农村电子商务合作协议，消息引起了昭信村34岁村民黄玉斌的关注。

　　“我是计算机专业毕业的，出来又做了很多年的金融工作。”从昭信村走出去的黄玉斌告诉记者，他的所学和金融工作的经历与出身农村的背景，让他很早就琢磨起互联网、金融和农村三者融合的问题。之后，黄玉斌参加了斗门农村淘宝村服务站合伙人的招募活动，去年12月1日，他如愿以偿地成为农村淘宝白蕉镇昭信村服务站的合伙人。

　　“电商对40岁以上年龄段占多数的昭信村村民来说，绝对是个新生事物。他们以前都没见过，也不知道这东西究竟能做什么。”黄玉斌说，“村淘”进村后，他琢磨起的第一件事请便是如何让村民来尝试使用“村淘”。

　　“12月刚开始，我每碰到一个人，都会迎上去跟他解释农村淘宝是个什么东西。”他说，村民的网购意识薄弱是村淘进村后面临的第一难题。

　　黄玉斌找到了突破办法：用户体验和口碑效应。“从第一单小金额的网购入手，例如买一些牙膏牙刷等日常用品，打折优惠送货上门，村民才会一步步深入尝试。”黄玉斌说，熟人社会的农村会让用户体验得到迅速的传播，之后就会带来口碑效应。

　　这样的办法果然奏效。在农村淘宝昭信村服务站的一面墙上，张贴着数十张黄玉斌和村民拿着快递商品的合照，从刚开始时的日用品、到后面买的家用电器，很多体验到便利的村民以合影的方式来表达对“村淘”的认可和支持。

　　“造节运动”击中农村痛点

　　在“村淘”进村三个月后，黄玉斌开始谋划开展一场配合阿里巴巴的“造节运动”。今年1月，农村淘宝开展了“年货节”活动，随后又在2月22日策划了以“百县万村战春耕”为口号的“春耕节”，为昭信村的服务站带来了人气。

　　白蕉镇素以出产白蕉海鲈而闻名。河网密布的昭信村，则是白蕉海鲈的重要养殖基地。开春时节，是昭信村的水产养殖户集体添置水产养殖机器的高峰期。往年，他们需要跨越三座桥，来回奔波到十几公里外的斗门井岸去购买常用的饲料、水泵、增氧机、切粒机等水产养殖产品，非常麻烦。

　　这恰恰是昭信村水产养殖户的痛点，也是“春耕节”与昭信村特点有机结合最好的切入点。

　　于是，黄玉斌开始不间断地往昭信村附近的鱼塘跑，向体验过农村淘宝的养殖户推销电商平台上售卖的水产用品。果然，在一些养殖户尝了鲜之后，口碑效应再次发酵，很多养殖户主动地到服务站里来询问“村淘”还能淘到哪些水产养殖产品。

　　同时，“农村互联网＋金融”的概念也逐渐为村民所了解。在昭信村，“贷款买农资，就选‘旺农贷’”的海报粘贴在宣传栏上，“50万以下无抵押、无担保贷款，最快三天放贷”的标语吸引了不少村民的围观。

　　“解决农民贷款难的问题应该是农村淘宝下一步的计划重点。”黄玉斌表示，“村民已经可以使用小额贷款来购买农资农具了，未来农村淘宝会进一步辅助农民利用这个平台来使用信用贷款，扩大农业生产和养殖的规模。”

　　如今，昭信村村民网购的比例和数额都在扩大。数据显示，2015年12月至今年1月，农村淘宝昭信村服务站的两月累计销售额达到46万多元，客户总数达338人。“昭信村村民总数只有2000多人，使用农村淘宝的人数占比达到15%左右，说明农村电商的能量正在不断地释放。”黄玉斌说。

　　■焦点

　　电商如何将珠海农产品“卖好”？

　　“村淘”给以昭信村为代表的珠海农村的生产、生活带来了新变化，村民们对这个新事物也逐渐认可。但从国内先进的农村电商发达地区发展来看，通过电商促进农村产业发展，才能给村民增收、农村发展带来更大的实惠。

　　对于珠海而言，如何利用“互联网+”促进农产品的销售、带动现代农业的发展，也是下一步必须解决的课题。

　　吸引电商人才返乡建“智慧农村”

　　记者了解到，早在9月22日斗门区政府与阿里巴巴集团签订斗门农村电子商务合作协议后，11月中旬就已经在斗门北澳建成一个占地面积1200平方米的区级仓储物流中心，由阿里巴巴旗下的菜鸟网络全程跟进，并整合各方物流快递资源，从而打通从区到村的二级物流网络通道。

　　今年，斗门全区的农村淘宝村级服务站总数将达到60个。在做好这些电商基础载体的同时，如何营造有吸引力创业环境，引导优秀人才返乡投身建设“智慧农村”，更是珠海农村电商发展的关键。

　　阿里巴巴斗门区区域经理关开浪表示，斗门面临最大的挑战并非物流网络不完善，而是人才。“一定要精选出群众基础好、互联网电商意识强的合伙人，才能真正推动农村电商的发展。”

　　来自珠海的全国人大代表、小米科技董事长雷军也注意到农村互联网人才的关键作用。他在今年两会上提出的《关于大力发展农村互联网打造现在智慧农村的建议》中提出，政府要制定全国性的人才、财税等优惠政策，鼓励人才回流创业，吸引人才返乡投入“智慧农村”的建设，激活农村的创新活力。

　　打出组合拳激活农村电商生态

　　据了解，今年阿里巴巴斗门区域将开展特色中国珠海馆的建设，将斗门特色的白蕉海鲈、鸭下巴、横山粉葛、有机米等产品推到淘宝特色中国珠海馆上进行销售。

　　将自身的农产品卖好，可以说找到了农村产业发展的痛点。但珠海农村的互联网基础设施仍有待完善。雷军建议，要进一步加强农村互联网基础设施建设，推行“宽带中国”战略，加快推行提速降费举措，打通信息高速公路通往农村的“最后一公里”。在此基础上，还需从加快农村移动终端普及力度，推行“手机下乡”活动，使收入不高的农村居民用得起移动互联网。

　　一位珠海农业业内人士也认为， 农村提速降费与普及智能手机终端非常关键，只有打出这套激活农民农村电子商务生态的“组合拳”，农村电商的下一步才能走好走顺，农民才会主动把农产品放到网上，农产品才能真正卖好。

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