在过去的20年里，粤海是低调而内敛的。不需要人分享她成功的喜悦，不需要人见证她成长的每一个足印。这种气质，这种文化，经过20年的沉淀，给粤海带来了稳步的发展，同时也让其错失了一些机会。

　　但是粤海的竞争力，依然不可小觑。只要是粤海决定做的产品，一定能把它做到极致。

　　今年的粤海气势如虹，号角响亮。粤海，这个虾料大佬，海水鱼料霸主，发展了20年，依然在不断地攻城掠地，打一座城池建一个饲料厂。此次，粤海将如何实现自己的百万吨级饲料集团的理想，我们拭目以待。

　　粤海有自己的追求，我们行业的每一个人也有着对英雄的期待。

　　今年罗非料销量要突破7万吨

　　记者：去年是海荣做罗非料的第一年，对于去年的销售业绩，您是否满意？今年的目标呢？

　　郑会方：我们去年的销量大概在3~4万吨左右，虽然不是很满意，在集团里还是得到了认可。

　　去年我们整个团队独立出来，在采购，或者说整个营销板块上都严重缺人。去年，我们所做的工作是打基础，不管销量多少，基础工作一定要扎实，积累原始力量，这个是最关键的。我相信，今年一定会有爆发性的发展，目标销量要提升到150%以上，挑战7万吨销量，相当于翻番增长。

　　记者：目前海荣公司团队有多少个人？今年达到7万吨的目标如何完成呢？

　　郑会方：去年我们做了一些尝试性的工作，开发的新客户超过了100个，客户对公司的产品颇为认可。

　　目前我们的营销队伍已经超过30人。今年我们还组织了技术团队，大概有5~6人左右，招聘的人员，要在行业内真正懂技术、有经验、能够提供意见的人才能进来，才能够真正到终端去，为客户提供解决方案和建议。

　　我们对外寻求大发展、大跨越，对内进行高增长高机遇。集团今年在内部薪酬体系上进行很大的调整，目标是总经理年薪要达到100万，业务员的年薪在10万以上，目的在于激发大家的斗志。

　　抢占粤西、珠三角、海南市场是第一步

　　记者：集团现在对淡水鱼料的重视程度非常高，您觉得老板为什么会对淡水鱼料如此重视？

　　郑会方：粤海的虾料和海水鱼料，发展到一定的程度，已经没有多大的增长空间。虽然我们每年在这些板块上的增长要达到20%以上，相对于全国总的虾料来说，即使再上一个台阶也大不了多少。但在淡水料板块上，我们粤海目前还是空白的。市场上总计说淡水料有1,900万吨的量，而我们的高档料在任何一个市场上占的比例不会低于10个点，按粤海目前的地位，在淡水料市场上占10个点也不算过分。因此，我们粤海要达到100万~200万吨的量，实现大跨越、大发展，核心目标还是要放在淡水鱼料上，要做最大的贡献。

　　记者：在淡水鱼料上，你们是否集中在罗非鱼料和草鱼料上？

　　郑会方：在2~3年内，罗非鱼料和草鱼料是我们的核心产品。今年一定要做到粤西单产第一，这是我们最基本的一个目标。当然我们也会去关注更多的品种，不断地开发相关的品种，包括鲤鱼、鲫鱼等等品种。

　　珠三角的草鱼料比粤西地区的罗非鱼料市场还要大。因此，我们必须要有一个比较大的突破。我们目前在那边没有厂，也不能有一个很大的跨越发展。去年我们已经在零零散散地销售，让一些特别的客户尝试。今年我们的目标是2万吨，在珠三角的草鱼料，我们肯定要占有一席之地。

　　记者：如果要做粤西单产第一，重点会在罗非鱼料这块上要加大力度吗？主要集中于哪些区域呢？你们的期望目标，主要是在粤西地区实现吗？

　　郑会方：主要是在粤西地区，还有包括湖光、雷州、高州等都有，主要是一些养殖面积比较大，或者是水库的地区。因为我们的工厂在粤西，海南也会分销一些，也算是粤西的产量。从整个集团来说，我们要做到第一还是很遥远，像一些发展较早的大企业一年几百万吨的量，我们三两年就能超越的话，是不可能的。还需要一个阶段来达到这个高度，我们要向他们学习。

　　记者：海南地区，膨化料的接受度也在慢慢地提升，能否说下，你们在海南市场的开拓情况吗？

　　郑会方：我认为，大概在3年之内的整个膨化料的局面肯定改变。2012年膨化料和沉水料的比例是1:9，到2013年，可能达到了3:7。预计，2014年可能会五五比例，到2015年，膨化料与沉水料起码会是7:3了。

　　海南市场很多东西还是在我们掌握之中，但目前我们有的市场不想推进得太快。从目前整个海南的膨化料反应来说，我们粤海虽然总量不多，毕竟从粤西厂拉到海南销售，优势本来就不明显。但海南市场还是要做，海南粤海也很快会建立起来。

　　华中华东市场2、3年内会有动作

　　记者：粤海和宝路刘总合作，你们是出于什么考虑做的这个决定？

　　郑会方：宝路对我们粤海是非常认可的，也需要一个更高的舞台和平台把苗推出去。我们选择合作的原因，首先我们目前没有苗；第二，我们在淡水鱼料上是刚刚起步；第三，我们对宝路的种苗还是比较认可。

　　我们认为，粤海料是好料，但好料也需要好苗。我们不是要求说能够从中赚到什么钱。只要两个好的产品结合在一起，让养殖户能养殖得更成功、赚到更多的钱，这才是持久的发展。对我们的饲料来说，也是一种推动作用，这才是最关键的出发点。

　　记者：粤海集团提出要进军内陆市场，您这边也会加强对华东、华中和两湖地区作为重点市场来推广，请问你们已经开始实施了吗？

　　郑会方：在珠三角地区，我们会用2年时间来完成市场布局。而内陆市场，我们可以通过合作的方式，这样可能效果会更快。目前我们对两湖市场只是做一些初步的市场调查。但这个时机到底什么时候才成熟，现在也不敢说，2~3年内会有所动作。

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