在2009年10月份的长沙食博会、11月份的农博会以及绿博会三大食品展会上，湖南济草堂食品饮料有限责任公司作为一家创新型企业，凭借其产品独特品质获得众多经销商和采购商的好评。公司潜心研究、开发出专门针对“金银花”的茶饮，成为功能性饮料市场的一匹黑马。

    企业诉求：得天时得地利

    亚健康、各种流感、食品安全等等敏感的词汇，近年来冲击着人们的耳膜，限度地挑战着人类饮食文明。无论世态如何变化，对于波涛滚滚的商海来说，有一种趋势就意味着有一种“机遇”，济草堂就是在这样的背景中应运而生。在国家有关部门正积极组织开展有关中医药预防、治疗甲型H1N1流感研究同时，金银花作为传统抗病毒良药倍受重视。

    济草堂针对单一的中草药“金银花”，专门成立项目，其后又以大量的科研和坚实的基地支撑整个项目发展；公司将生产、销售分开，生产基地分区管理，分别设有销售公司，再次体现对产品源头把握和经营方针的严谨和专业；在地势利用上，公司采用基地+农户的模式，扶持农户种植金银花，并将种植规模推向全省。公司启动招商以来，利用客户代理、专卖店、药房、团购等销售渠道，远销湖南、湖北、广东、上海、北京、香港、台湾等地。以金银花为主要原料的“济草堂金银花饮品”和“济草堂金银花茶”受到了当地广大消费者的热捧。

    品牌诉求：“不加糖也甜”

    公司主要以生产易拉罐装饮料，和金银花深度加工产品为主，在中科院科技支持下，向市场独家推出“济草堂金银花本草茶”，以“不加糖也甜”新一代茶饮冲击饮料市场。公司郭日熙总经理介绍，“济草堂金银花茶”系列产品的上市，是公司注重对消费者需求变化的最好的行动证明。公司在此基础上为客户量身定制全新的品牌营销模式，准确聚焦、快速击中目标群并与目标消费群体强力互动，不久的将来一定能创造出新的市场奇迹！

    据公司招商简章介绍，济草堂和产品本身独具的上升空间是公司的显著优势，它能够帮助客户进行资源整合、发掘市场机会，从而推动济草堂金银花系列产品的持续发展。围绕品牌诉求中心，公司通过运用各种营销工具，已在消费群中形成品牌共振。可以相信，消费者将在与众不同的品牌体验和良好的关系互动中，逐渐建立起对品牌的忠诚度。

    渠道诉求：立足全省面向全国

    去年，在公司销售网络遍布全省的基础上，专门针对全国市场进行统筹招商、推广、销售等工作。目前公司经销商数量达80多家，直营网点100多家，省外已开辟如广东、江苏、贵州等市场。据郭总介绍，为了配合该品牌运作，公司大量投入到各互动传播途径中，虽然取得品牌及产品宣传部分成果，但不利于公司的全国性战略。为进一步集中力量加大产品、品牌影响力和推广力，公司开始将谋略引向网络。

    在参加以上三大展会的过程中，公司惊喜地发现结合现场举办的网上展会，创造的商业附加值对产品影响力迅速向全国扩散大有帮助。公司立刻与网展主办方红图网展开合作，除了按照网站要求进行必要的信息发布、维护工作外，积极配合并参与到网站策划的各项产品促销活动中。郭总看准电子商务这个平台，通过将几家颇具影响力的商务平台进行比较，发现专门针对食品行业的网站性质，更适合如济草堂这种创新型企业的渠道拓展工作。