荷兰企业代加工生产

    娃哈哈进军婴幼儿奶粉市场，打出的大旗是“原装进口”。宗庆后介绍，此次娃哈哈是委托荷兰与瑞士的公司为娃哈哈贴牌加工“爱迪生”奶粉，是娃哈哈“走出去”的关键一步。但是对于代加工企业的背景、名称、研发队伍、专业水平以及当地的知名度等消费者关心的问题，娃哈哈方面则没有公布。

    其实，从去年下半年开始，就传闻娃哈哈进军奶粉业，直到昨天正式宣布进入高端奶粉市场，这期间，娃哈哈在广州、海南等地区进行了销售，“两地销售不错，马上就会进入北京等市场”，宗庆后昨天表示，30%-40%的经销商是娃哈哈的饮料经销商，其余的则是专门的奶粉经销商。对于后者是新建的经销商团队还是同时也代理其他品牌奶粉的经销商，娃哈哈方面没有透露。其对于北京市场零售价，也未透露。

    关于今年的销售目标，宗庆后只表示，今年已过近半时间，明年的目标是销售10万吨。而在此前不久，宗曾表示，年销售目标冲刺100亿元。

    >>专家说法 选择的时机恰到好处

    “目前国内品牌奶粉消费信心还在恢复期，娃哈哈此时选择进军奶粉行业，是非常不错的”，著名营销专家李光斗表示，三聚氰胺事件后的中国婴幼儿奶粉市场面临重新洗牌，娃哈哈看到了这个机会第二次卷土重来。此次其打出的是纯进口的招牌，再加上娃哈哈的品牌，相对于其他企业来说进军奶粉业要容易些。据了解，此前娃哈哈曾巨资进入纯牛奶行业，但地处杭州的娃哈哈由于奶源等问题还是退出了这个市场。

    “娃哈哈还不差钱，有的是资金，这也是他进入奶粉业有力的武器。”中国乳业著名专家王丁棉这样表示。

    市场风险大于机会

    “娃哈哈做的营养快线确实不错，但乳酸饮料与奶粉行业完全是两码事，”王丁棉告诉记者，无论是销售渠道、销售方式，还是消费对象、营销手段等都完全不同，婴幼儿奶粉市场非常敏感，即便是国际知名大品牌，也会不断遇到质量投诉、售后服务、应急能力等多方面的考验，同时还需要一个专业的团队，此次进入奶粉市场，这些对娃哈哈来说，都是一场严峻的考验。

    “更为关键的是，自三聚氰胺事件后，无论是洋品牌还是国产品牌，包括美赞臣、雅培、光明、伊利、飞鹤、圣元等都加大了对高端奶粉市场的投入和争夺”，王丁棉告诉记者，特别是从去年到现在，整个行业中，与奶粉有关的投资就达到25-30亿元，企业增加了产能，竞争更激烈，高端奶粉市场的空间并没有太大份额了；同时，一些洋品牌开始向中端价位的市场渗透，这实际上也是拦截一些企业进入高端市场，因此，对于娃哈哈来讲，直接高起点是不错的，但是风险也更高