前不久，渝中区新东福花园小区内来了一位新“客人”——九龙坡区春芽蔬菜合作社把刚从基地采摘的新鲜蔬菜，整齐摆放在临时摊位上，前来购买的居民络绎不绝。

    “每周二、周六来这个小区搭个简易的摊点，一天能卖3000多斤，入账一万多元！”合作社负责人方世勇告诉记者，这已是他在主城小区开的第5家直营点了。方世勇说，他的蔬菜每天产量有2万斤左右，除了走固定的批发市场和超市，最近几年通过走小区终端的新路子，去年就卖了上百万元的蔬菜。由于减少了中间环节，他的收益增加了不少。

    方世勇想到这个新招，还得从5年前合作社刚建立时说起。

    政府搭桥 在小区设摊点

    春芽蔬菜合作社位于九龙坡区金凤镇虎峰村，有辣椒、茄子、番茄等40多个品种共600亩基地。合作社成立之初，方世勇就认准了“绿色健康”的理念和市场，在栽种技术上狠下功夫，通过严格按国家绿色食品标准生产，拿到了10多个蔬菜品种的绿色食品认证，其他的也都达到了无公害标准。

    “有了品质保证，就要把自己的品牌做起来。”方世勇说，但市场远比自己想象的复杂。合作社成立第二年，他的蔬菜主要销往白市驿和盘溪两个批发市场，渠道单一，效益较低。在该区农林水利局的帮助协调下，他联系上了一些上档次的餐饮企业和超市，还于每周三在该区公务员小区定点摆摊卖菜。

    “这些蔬菜每斤价格比市场价要高0.5-1元，但因为绿色、新鲜，每一个品种都要经过安全检测，许多小区居民都认可，也愿意埋单。”方世勇认为，开拓市场不能光靠政府，自己也要想办法。进小区直销卖菜的法子，既能节省中间费用，还能借机给自己打“活广告”，不是一举两得吗？抱着试一试的想法，这一年，他又在九龙坡区珠江花园小区开了第二家直营点，效果也不错。

    回头客引商机 再开3家直营点

    “除了品质，诚信经营也是我们的重要法宝。”方世勇直言，自己当初决定从事蔬菜种植时就下定了决心，“绿色食品”决不是挂羊头卖狗肉，得让顾客吃到实实在在的健康安全食品，决不弄虚作假。凭着这样的坚持，他的回头客越来越多，经口口相传，经常有其它区的市民专门驾车到直销点来购买他的蔬菜。

    方世勇看准了这些“外来”顾客的商机，便顺藤摸瓜，来到他们所在小区展开市场调研。经过一番努力，今年，他已先后在沙坪坝重大校区、渝中区新东方花园小区、巴南李家沱城区分别开起了自己的直营点，每周固定两天设定临时摊位卖菜。目前来看，这些小区每次也能卖上两三千斤蔬菜，反响不错。

    方世勇告诉记者，增加了进小区直销蔬菜的渠道后，他一年的蔬菜销售额从最开始不到200万元增加到了现在的600多万元。

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