起步：铺店遭遇选址难

　　“蔬菜进社区”启动后，三农公司首先将合作意向投向各社区街道，但一直却难以找到合适的铺面。“先不论地理位置好坏，单是动辄十几、二十万的铺面转让金就让我们承受不起。”三农公司总经理肖洪章说，目标消费者为社区居民的菜店着实赚不了多少钱，进社区主要是为了惠民，高额的费用让企业“望店兴叹”。

　　即使是在“入住者更需要低廉菜价”的廉租房，铺店的步子同样碰壁。由于廉租房、居民安置点的门面租赁需要通过登记、摇号、竞拍，租价也往往水涨船高，“廉租房门面租金最高曾经拍出每月每平方米65元，而我们的心理价位是30元以内。”在旌阳区工农街道办所辖的旌南小区，与三农公司一起排队登记竞拍200多个门面的已有将近4000人。

　　三农公司也曾考虑以承担一定的社会责任为交换，“比如为廉租房居民提供健身器材、联系帮扶特困家庭或免费供应一些生活物资”，但目前还没有相关绿色通道可以走。

　　4月下旬，德阳“蔬菜进社区”首家直销店在庐山路南泉小区附近基本敲定，141平方米的铺面转让费高达8.8万，每月租金也有3500余元之多，但这已经是数月来企业跑遍旌阳区后所能找到的唯一一家合适的门面。

　　改道：寻找蔬菜加盟商

　　除开德阳市区，情形有所改善。绵竹市的6家社区蔬菜门店顺利开张，店里，从蔬菜到土特产，再到深加工农产品应有尽有。这些店面均由绵竹市供销社免费提供，承担起对内直销、对外展示吸引外地客商来绵竹采购的功能。此外，什邡、罗江、中江等地的“蔬菜进社区”也将陆续启动，其门店拟由当地供销社协调提供。

　　这也正是德阳市“蔬菜进社区”活动推进的“瓶颈”所在：由于德阳市供销社没有门面这类固定资产，所以无法提供类似支持。

　　为了早日实现20个门店的铺店目标，企业方开始考虑另辟蹊径——同现有的私人蔬菜商铺以加盟的形式合作。三农公司介绍，“蔬菜进社区”的农产品由各专合社直接提供，该公司负责配送，降低了各方面的成本，能够实现双赢。

　　这一思路得到市场回应。目前已有9家店铺表态愿意加盟，预计将于6月初集体开张。肖洪章说，“加盟”形式的优点在于灵活性大，而弊端则是管理难度增加。“一定要有严格的管理制度并提高风险意识。”

　　同样是化解“蔬菜进社区”的选址难，重庆市潼南县采取的购买市场、补贴租金等扶持办法也给德阳带来灵感。据悉，目前德阳市政府和相关部门正在研究资金补贴办法。此外三农公司还提议，政府可以提供免费或低租金的店面、无息或低息贷款。

　　远景：“进社区”只是起点

　　不久前，旌阳区供销社举办了“全区农民专业合作社管理人员营销知识培训”，交谈之间，60余名来自旌阳区各乡镇的专合社参训人员对“蔬菜进社区”的直销模式表示出极大的关注——“以后不再担心销售难。”“产品尽量内销不会承担多大的风险。”

　　这也为“蔬菜进社区”拓开了更广阔的发展空间。

　　肖洪章介绍，在直销模式运作良好后，公司还将吸引更多专合组织参与；同时，以“蔬菜进社区”为起点，公司还将推进更多农产品进企业、进工厂、进学校，做大直销网络。

　　为此，该公司已考虑在旌阳区天元镇的三农服务中心内建设配送中心，内设冷链库，在菜品保鲜、减少损耗方面做得更为完善；同时开始架设“德阳市旌城三农服务有限公司网站”，将来，不仅可以为德阳的专合社提供市场信息，还能推行“网上下单、送货上门”，让蔬菜直销模式搭上电子商务顺风车。