“我的菜一进批发市场，那里的菜价立马波动！”看着金丰果蔬批发市场忙碌的人群，“菜霸”许泽晴对《农村金融时报》记者出此豪言。

　　在业界，他被称作“菜霸”。在他的批发市场里，每箱蔬菜最多只收取两元管理费，停车费也只有10元 ；在他的气调库里，3000吨果蔬蓄势待发，供过于求的风险被牢牢控制；在他的菜坝里，合作农户的蔬菜收购价比市场价还要高5%-10%……他就是峨眉山金丰农产品种植营销公司董事长许泽晴。“在农行四川峨眉山支行的支持下，现在每天从这里发往全国各地的蔬菜在1000吨以上。”许泽晴说。

　　商贩变“菜霸”

　　峨眉山市地处四川盆地的西南边缘，土地肥沃，气候适宜，有着悠久的蔬菜种植历史。

　　现年55岁的许泽晴出生在峨眉山市符溪镇战斗村，早在上世纪90年代就已经看到了峨眉山市蔬菜种植业的广阔前景。1989年，他就开始将本地蔬菜大量地贩卖到外地，并不断地构建自己的营销网络。经过14年的努力，许泽晴完成了资本的原始积累，销售网络遍及北京、上海、成都、重庆等十多个大中城市。2003年2月，金丰农产品种植营销公司成立，1.8万亩种植基地是许泽晴的全部家当。通过前期建立的销售网络，金丰公司迅速打开了市场，稳稳地扎根于峨眉山市的蔬菜行业。

　　“我们优势在于能够完成从种子到成品的整个产业链的所有工序。”许泽晴说。

　　经过多年的探索，金丰公司创造出了 “公司+合作社+基地+农户”的产业化经营模式，拥有从产品研发，农业技术服务、农资配送、种植生产、储运和销售完整的产业链。公司负责投资和经营，合作社负责技术质量，农户负责提供土地和种植，从种子、肥料等农资的统一采购、配送到蔬菜成熟销售，金丰公司进行全过程监督和控制,使其具有了较为明显的经营优势。

　　近年来，金丰公司大力实施标准化生产、品牌化销售、专业化经营，走出了一条用标准化生产占市场、抢商机、增效益的成功路子。许泽晴告诉记者，金丰公司成功的关键在于拥有健全的销售网络以及灵活的信息反馈机制。目前，金丰已在全国16个大中城市建立办事处和经销点。每天凌晨6点以前，各大城市的市场反馈信息陆续汇集到许泽晴的手上。

　　“通过市场信息的分析比对，我才能把最合适的蔬菜产品以最合适的收购价格进行收购，继而运送到最合适的地方进行销售。”

　　目前，金丰公司拥有国家级和省级无公害蔬菜品牌各6个，拥有无公害蔬菜种植基地近5万亩，订单种植户逾万户，主要分布在四川峨眉山市、攀枝花市、阿坝州和云南景洪、大理等地。仅在峨眉山市就有露地蔬菜种植基地和高山反季节蔬菜基地各2万亩，种植户9500户，形成了一个巨大的蔬菜种植坝子。公司年购销蔬菜10万吨，销售收入2.9亿元，位于以峨眉山市符溪镇为核心的2万亩订单种植基地每天能产出蔬菜300吨以上，而金丰果蔬批发市场的蔬果每天交易量能达1000吨以上。

　　“现在，我供应的苦瓜和茄子能够占到川渝两地的70%以上，无茎豆蔬菜甚至能够达到80%，”许泽晴说，“经过23年的奋斗，我成了名副其实的‘菜霸’。”