“中国的马铃薯亩产只有900多公斤，还不到国际上产量的三分之一。并且马铃薯营养价值高，是可以解决粮食安全的一种重要作物。”民丰薯业董事长张国对《中国经营报》记者说。

　　“国际上把马铃薯作为粮食产物，和小麦、稻谷、玉米并列，非常重视。温家宝总理提出要将马铃薯的种植面积提高到1.2亿亩。”同创伟业合伙人唐忠诚表示。正是因为有这样的共识，同创伟业投资了民丰薯业，最初的切入点是马铃薯的育种。

　　寻找有共识的投资者

　　中国马铃薯单产低的原因是，中国的农民并不是用商品的种薯来种马铃薯，他们使用的种薯没有经过脱毒处理和净化，所以病虫害较多，导致产量低。“我研究马铃薯30多年，马铃薯是我们当地的主要作物，现在中国的小麦、水稻、玉米的单产都是国际最高了，但马铃薯不是，所以有潜力，值得好好做下去。”张国说。

　　然而，农业是一个价格周期非常明显的行业。2011年马铃薯价格暴跌，内蒙古的马铃薯卖不出去。“主要是我们的基础设施建设得不行，比如储藏，加上马铃薯产品开发的链条也不行，产业化水平低。我们的农民收获了马铃薯就卖，卖不掉就冻坏了。如果我们这里有储藏、加工的配套环节，就没这个问题了。”

　　这次经历让张国愈加感觉到资本的重要性，也开始寻求融资。2011年，民丰薯业和同创伟业签订合同，后者向前者投资了7000多万元。

　　回想当初寻找投资者的历程，张国表示，自己和上百家投资机构接触过。“2010年，我发出想要寻找投资者的信息，很多机构都来找我。”在和这些投资者的接触中，张国发现，有些投资者想法“很大”，他们是从国家战略的层面来考虑投资，有些只是想短期赚钱。

　　有共同想法还不够。“现在总说农业企业融资难，但是我认为，企业经营好坏才是决定难易的关键因素。有些人对农业不懂就去创业，这是很难融资的。企业的财务管理、内部控制也要做好，满足银行和投资者的要求才行。”张国表示。

从育种扩张到全产业链

　　民丰薯业的总部坐落在山城内蒙古乌兰察布市，这个地方被称为中国薯都。“种业是一个前景很好的产业。张国是一个科研人员，勤勤恳恳。民丰薯业有着明显的区位优势，又有意愿打造产业链。我们认为它有很好的前景。”投资人唐忠诚表示。

　　张国认为，从市场层面看，中国的马铃薯生产还远远没有到消费不了的程度，只是“短期内供需不平衡”。

　　拿到融资之后，张国开始科学地规划马铃薯产业。“有了这笔钱，我们建设了储藏库，更新了生产应用的机械设备。”张国介绍，马铃薯的种薯需要储藏，以前储藏方式就是在地上挖个坑，把马铃薯放进去，损耗率达到30%，现在用这笔钱投资建设的现代化储藏库，损耗率只有6%~7%，并且储藏的品质也比老办法要高。

　　张国还进口了美国的马铃薯采收机械，不仅提高了采收进度，还将遗留在田地中的浪费率减少了5%~10%。“这能推动我们企业的产业化发展，让我们能够继续扩大再生产，否则只能原地踏步。”张国表示。

　　这些只是开始，张国想做的更多。“马铃薯是个非常大的产业，先把种子做大做强，然后储藏、物流、加工等环节，一步一步来。我可以自己做，也可以找其他有实力的大企业形成战略联合，农业企业必须走产业链开发的路线。”而这也是资本方同创伟业想要的。

　　“投资农业要有耐心”

　　访同创伟业合伙人唐忠诚

　　近几年，股权资本对农业的关注度越来越高，使得这个看似没有想象空间的行业一下子充满了无限的魅惑。不过，在农业投资领域摸爬滚打的投资者们，既被农业的美好前景所吸引，也需承受农业领域固有的投资短板的煎熬。

　　深圳同创伟业创业投资公司早在几年前就将农业作为其重要的投资领域，并与北京艾格农业合作，成立了同创艾格(天津)农业食品基金，专门投资农业和食品。在同创伟业已投资的十余家农业企业中，有两家已经成功登陆深圳中小板和创业板市场。 在农业投资中如何应对农业产业投资周期长、受天然因素影响大的不利影响?如何在农业这个大的行业中选择有前景的细分行业进行投资?《中国经营报》记者就农业投资中的一些问题专访了同创伟业合伙人、同创艾格(天津)农业食品基金执行事务合伙人唐忠诚。

《中国经营报》：现在农业投资很热，你怎么看未来农业领域的发展前景?对于投资者来说，选择什么样的时机进入企业比较合适?

　　唐忠诚：农业正处在由传统农业向现代农业的转型之中。我个人觉得未来的十到十五年可能会是农业转型的关键时期，也是农业高速发展的时期。对投资人来讲，可能是投资农业的黄金十年机遇期，所以说现在投资农业正当时。通过投资农业来帮助农业企业做强、做大，帮助农业企业顺利转型、很好地与市场尤其是与资本市场对接。农业企业做好了，投资人可以分享农业企业的成长成果，获取好的回报。

　　投资农业要对农业的一些固有特点有清醒的认识和理解。比如说，农业的投资周期长、农业自身的周期波动大、回报率低等。周期长，要求投资人有耐心，周期波动大，要求投资人对周期波动的把握要准。一般情况下，反周期投资是不错的选择。比如去年养殖业的产品市场价格高企，去年投资或者说以去年的利润为估值基础进行投资时，可能会比较贵;今年整个价格有较大的回落，相应的估值也会下调。

　　《中国经营报》：现在上市的农业企业并不多，对于资本来说，农业是否是一个比较难退出的行业?

　　唐忠诚：投资农业，心态其实是蛮重要的。投资人的心态重要，农业企业家的心态也重要。前段时间我到过一家企业，该企业去年接受了两家机构的投资，去年因价格波动，企业没能完成承诺业绩，投资人要求企业将股权回购，企业老板只好举债将股权回购了，现在企业的经营资金十分紧张，严重影响了今年的生产经营。在这个例子中，投资人急功近利，企业家也没想明白，找投资不仅仅是找资金，还要是合作伙伴，要能精诚合作，要能帮助或者协助企业补上企业的短板。

　　投资退出不能走IPO一个通道，那是独木桥，投资机构应尽可能地利用自身的优势，在并购方面发力，将来并购可能会成为农业企业做大做强的一个重要手段，也会成为投资退出的主要通道之一。另外，退出的途径可能还会通过新三板市场、区域性的股权交易市场等。

　　《中国经营报》：业内人士普遍认为未来15年左右是投资农业的黄金时期，您认为农业中的哪些细分领域是最有投资潜力的?

唐忠诚：现代农业的特征主要是生物农业、规模农业、设施农业、品牌农业，可能还有高价农业。我个人对下面几个行业比较看好：

　　一是生物农业，如育种业。以马铃薯为例，中国目前的马铃薯平均亩产不到1000公斤，而世界平均的亩产为3000公斤以上，为什么呢?主要是我们种植马铃薯是以自留种为主，马铃薯的脱毒种薯的商品化率不高。此外，生物农业也涉及食品安全的领域，比如生物农药、生物肥料等。

　　二是低碳农业。农业其实是个资源性的行业，现代农业要做到资源节约型、环境友好型和消费安全型，就要有相应的设施，比如节水节地的设施，以及工厂化农业等都有投资机会。

　　三是农产品加工领域。农产品加工能大大提升农产品的价值， 农业的发展需要下游市场的拓展。