今年5月初，总部位于荷兰的全球乳业巨头皇家菲仕兰坎皮纳(RoyalFrieslandC am pina，以下简称“菲仕兰”)与中国辉山乳业控股有限公司(以下简称“辉山乳业”)宣布进入排他性谈判，商讨建立合资企业。

　　近日菲仕兰大中华区董事长兼首席执行官邱肇祥在接受南都记者专访时表示，该合资谈判将于近期完成。此前，另一个“乳业大鳄”恒天然已经完成与贝因美的合资。一年之内就有两家全球乳业跨国公司在中国寻求合资，在这背后是目前国内乳业尤其是奶粉行业格局已经迎来剧变，同时中国本土乳企进一步融入全球体系。

　　排他性谈判进展顺利，预计年底“成交”

　　皇家菲仕兰坎皮纳为全球五大乳品公司之一(其他4个分别为瑞士雀巢、法国达能、法国Lactalis和新西兰恒天然)，年收入达114亿欧元，该公司为欧洲、亚洲及非洲供应婴幼儿营养品、乳制饮品、芝士及甜品等消费产品，同时，菲仕兰亦为全球婴幼儿营养品生产商、食品工业及制药业提供原料及半制成品。而中国消费者最熟悉的莫过于菲仕兰旗下的婴幼儿配方奶粉品牌“美素佳儿”(Friso)，该产品此前在香港还曾因为抢购，从而一度断货。

　　“两家公司的排他性谈判目前进展很顺利，我觉得年底一定有好消息，”邱肇祥告诉南都记者，“届时菲仕兰和辉山将采取合资的模式进行合作，我们彼此之间分享彼此的强项，菲仕兰的强项在于技术方面，譬如乳业的制造技术、流程管控，还有一些营销部分。从整个产品链上，辉山负责上游，菲仕兰负责下游产品，而中游我们一起合作，其中菲仕兰可以提供部分中游所需要的技术。”

　　完善“全产业链模式”

　　菲仕兰与辉山的合资公司届时生产的奶粉将采用本土奶源，邱肇祥透露，菲仕兰与辉山合资的公司就叫菲仕兰辉山公司，这家公司做的不管是什么样的运营配方或者其他成年人的奶粉，都有一个自有品牌，但还是会用全球菲仕兰品牌，这个新品牌的产品与菲仕兰旗下的著名品牌“美素佳儿”以及辉山自有品牌奶粉三者将各自独立运营，而美素佳儿将继续采用荷兰的奶源原装原罐进口。值得注意的是，届时合资公司生产的奶粉将主要瞄准二线城市及其以下的市场，将与目前主要针对一线市场的美素佳儿形成互补，从而两者不会形成直接的竞争。

　　辉山乳业是国内为数不多拥有100%自营牧场的奶粉生产企业，拥有全产业链模式，此前辉山乳业常务副总裁葛坤在接受记者采访时表示，全产业链模式的好处在于能在企业内部全程掌控产业链的所有环节，并能建立可追溯的食品安全管理体系，从而有效地解决乳制品的安全问题。

　　辉山乳业于2013年9月底上市，在邱肇祥看来，辉山的奶源是其信誉以及生命，该公司本身也很珍惜自己的羽毛，菲仕兰不会随便跟没有品牌的企业合作，而辉山的产品在东北地区卖得很好，其高端和超高端奶粉在辽宁等东北各个省份销售都相当不错。“中国的奶源或者中国制造并不代表就不好，其实iPhone和部分的宝马，也是在中国做的。”邱肇祥对南都记者如此说道。