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新希望香蕉牛奶 口味成就销量

 来源: 艾格农业数据库(Cnagri Database)   点击:
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  新希望乳业在今年3月隆重推出了香蕉牛奶,掀起了消费者的购买热潮,刚上市就获得了极好的反响。产品分为低温纸塑杯和常温苗条砖形式包装,前者保质期为5天,后者保质期为6个月。

  据四川新希望乳业有限公司市场部高级经理赵娜介绍,本款产品以被称为“快乐食品”的香蕉作为原材料,在兼顾口味的同时,又将香蕉的营养价值发挥到极致。这也是从功效层面来看,新希望香蕉牛奶备受市场欢迎的原因。

  这款产品的目标消费群锁定在20—25岁的年轻时尚一族,他们赶潮流,喜欢新兴、奇特的食物,自然就成为香蕉牛奶的簇拥者。在产品的营销上,公司进行了大量的派送活动,同时借助于微博达人对产品的分享,让新希望香蕉牛奶的知名度迅速攀升。据透露,在5月25日罗志祥演唱会上,这款产品也将闪亮登场,并借助名人效应和粉丝热情让更多人接受并喜欢。

  新希望香蕉牛奶市场表现强势

  从3月份正式推出到目前不到两个月的时间里,新希望香蕉牛奶已经在蓉城大地上掀起了黄色旋风。赵娜介绍,虽然还没有具体的统计数据,但销售势头却一路走高。通过走访了711、人人乐、红旗连锁、华西鲜奶屋等终端,发现这款产品从堆头到促销员讲解以及消费者购买,都呈现出喜人的状态。市民杨小姐告诉,自己办公室的同事对这款牛奶非常喜爱,已经达到了每人每天一盒的程度。

  新希望公司下一步将立足于四川省,把250ml规格的常温香蕉牛奶推广到乡镇市场。而除了新希望乳业控股有限公司在四川推出这款香蕉牛奶以外,集团的其他兄弟公司也都开始在自己的区域推出该款产品,比如云南的蝶泉乳业、安徽白帝乳业、青岛琴牌乳业等。

  香蕉牛奶当红理由
 

新希望香蕉牛奶

  1、香蕉和牛奶的搭配赋予了乳制品更丰富的营养元素和更多的口味选择,适应了年轻人的新奇追求。

  2、价格在3.8—4.5元之间,低于同类产品的价格消费者更易于接受。

  3、明黄色的包装代表年轻的阳光和朝气,在陈列的时候非常抢眼。

  4、香蕉牛奶分为低温纸塑杯和常温苗条砖两种,前者保质期5天,后者保质期6个月,消费者可以根据自己的储存条件及设备自由选择。

  5、除了日常饮用外,还可以运用到甜品、饮品调配中。

  6、微博等新媒体的传播让这款香蕉牛奶迅速走红。

  经销商:炙手可热的产品

  从进口香蕉牛奶在淘宝以及实体店的热销,可以看出该品类的已经成为一种潮流。我也一直关注这个产品,对于经销商来说应该是个不错的选择。很多消费者不喜欢原味牛奶,牛奶加入香蕉以后,既有牛奶的营养,又在口感上契合了大部分消费者。新希望的香蕉牛奶包装上选用大篇幅的明黄色,且包装上也有香蕉形状的微笑嘴角,是一个让人看了情不自禁就激起购买欲的产品。从价位上看,不超过5元,比起宾格瑞来说,要便宜近50%,所以消费者也都愿意买单。就目前我了解的情况来看,该品类产品在终端要形成动销相当容易,有机会我也愿意尝试一番。

  专家点评:产品畅销背后的逻辑

  香蕉牛奶刮起的旋风,是新品类壮大的先兆,是可以追逐和抢占的市场机会。

  一个新产品没有随随便便的成功,畅销背后一定有它内在的最核心的成功逻辑。成功的产品所做的不一定都是对的,但一定是适应市场需要的,这就是使它成功的决定性因素。

  第一,这是一款概念测试、市场导入和认知教育基本完成的产品。

  两年前,香蕉牛奶作为一款全新的产品从韩国引进,市场已经给出了答案,消费者高度接受和喜爱这种产品。也就是说,新希望推出香蕉牛奶,其产品概念测试、市场导入和认知教育已经由韩国产品宾格瑞基本完成,只需在市场推广上下力气,收获是情理之中的事。

  第二,品尝,是好吃食品推广的不二之法。

  据悉,新希望采取了大量的消费者派送活动,这个办法非常适合香蕉牛奶。再次印证了,好吃,是食品饮料畅销的第一和的道理,免费品尝,是好吃食品推广的不二之法。

  第三,比速度,快者为王,是今后香蕉牛奶市场的主旋律。

  任何一个有畅销苗头的产品,早被众人盯上了,不但会吸引来众多中小型追随者、模仿者,一旦时机成熟时,知名大企业会以人财实力、渠道网络和品牌影响力下山“抢桃子”。新希望不是饮料产业内原有的大佬,必须高度警惕抢食者,一是要以局部优势夯实根据地,以局部优势扩大根据地。二是以快制胜,因为先者生存,快者为王。有速度,才有可能;没有速度,再好的机会也会丧失殆尽。我期待新希望的大成功!

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