伊利基地不在大城市，在创业过程中就注定了其销售必须征战全国各地。经过近20年的努力，伊
利已经在京津沪三大城市建立了分公司，全国的销售网络基本形成 除了比较成熟的华南 华北 销售网络基本形成。除了比较成熟的华南、华北，伊利着力拓展华东、西南和西北区域，在500多个地级以上城市建立了产品销售网络。

    伊利原来的销售体系与一般公司并不无大的区别，但随着销售规模的扩大，旧模式就显示出销售上不
去、利益得不到保证的缺点。于是伊利对营销渠道进行了开创性的整合：由过去产品从企业到一批 进行了开创性的整合：由过去产品从企业到 批、二批，然后到终端的模式转变为“控制两端，带动中间”的模式，重新定义了客户概念，做出了一级配送、二级强化、决胜终端的决策。在缩短通路环节上精耕细作使得伊利成功地控制了终端，从而与消费者更为接近，大大方便了营销活动的展开。