在质量同等的条件下，2014年的玉米种子应该玩的是价格战。2014年玉米种应该是“订单签不上，下乡忙够呛，谁都不出价，没有差异化”，由于天气原因在黄淮海地区抗性好的胜过米质好的。种子价格可能下跌主要有两方面的原因：

　　一是去年退的玉米种陈货太多了，有些公司的退货达到百分之五十以上，生产基地积压得更多。去年陈玉米种子大家都想卖掉，甘肃基地部分种子价格已出，先玉335、武科2号都是每斤2.5元。其它品种虽没报价，但大家都相互看着，谁报的高，谁丢客户。

　　二是2013年小麦种子经销商被生产商忽悠了。一开始生产厂家到处放风，今年的小麦种子紧张，繁的货少，收的也少，一开始价格放得很高。经销商害怕像去年一样进不到货，为些高价也接受，个个急于进货，现钱打去了，拉回来了，卖到最后，货还是不少。哪个县的经销商都有剩下十来万斤种子的，货没卖掉，生产厂家说当时没有种子，不让你拉你非拉，我们不能退货。不退货就要赔钱，经销商没挣到钱。而生产厂商今年繁小麦种子挣到了暴利，一斤挣到四五角，创历史最高水平。所以2014年基层经销商进玉米种今年会更慎重，看不好不会轻易进种子。

数据来源：中国行业咨询网

玉米，这一切都随着时光的流逝，2014年销售的即将临近，神马都变成了浮云。困扰所有经销商的问题和去年一样，再一次浮出水面。抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。化解不了的依旧是困惑，生产厂家没有利润依旧很迷糊。新进入这个行业的经销商依旧很踯躅。蹒跚走路继续很难受。今年一流公司一流玉米品种也会有所减少。一流公司的二流品种，或二流公司品种。2014年的货比去年退得还会更多。独家代理品种继续还会坚持自己的高价位。二流三流产品浪迹人海符合自然规律。三流公司做好了也会利润空间，弄好了比一流二流公司日子还好过。个中原因不能在公开场合明说。新品种的市场会很小，基层经销商每次看好的新品种，觉得市场势在必得，但推广过后才觉得很受伤。大部分地区审定的新品种其实是审定委员会帮助生产厂家在忽悠经销商，表现不如一些老品种。

　　2014年黄淮海种子市场有可能开始就会砸价，这个话题不但黄淮海经销商关注，全国各地的县市种子经销商同样敏感和困惑。这是挡不住的话题，绕不过去的发展之路。开业砸价是必须的事实。但大路货是首选的对象。陈籽可以100元卖5袋，但这是新货(甘肃新疆)基本的成本价。

　　2014年东北地区玉米种子市场分析

　　良玉系列品种(良玉66、88、农华101)需求量可能不会上升：作为先玉335区域内最强劲的对手，去年的天气让良玉系列品种发挥得淋漓尽致(倒伏、虫害、斑病、无霜期长、雨水大)，高产、高抗的优势得到农民的全面认可，是良玉系列品种推广多年以来销售区域最大、销售量最高的一年。2013年气候条件的任何改变，将会削弱其与竞争品种之间的优势，可能变成劣势，因此良玉系列品种市场总体需求量可能不会有上升甚至下降。

　　良玉99稳中有升：良玉99是去年良玉系列中最为突出、火爆的品种，特殊的气候让良玉99优势异常明显。但是其火爆区域有限(集中在辽宁、四平梨树、公主岭一带)，加上去年繁种量有限形成价格虚高的假象，并且夹杂了很大的炒作成分，其丰产性是值得怀疑的。在今年的气候、良玉99固定品种劣势、区域适应性等多种因素之下，去年销售量大的区域面积将会下降，销量小或者空白区域销量上升，预计整体市场需求将有一定幅度的上升，但是不会太大。受去年良玉99良好的市场影响，今年繁种量急剧增长，供应量的增长远远超越需求的增量，下一年的销售结果可想而知。

　　天农9增幅较大，但前景不大：天农9最大成功在于品种表现与先玉335有明显差异，具有卖点进行市场炒作。该品种的产量无法与先玉335抗衡，但是其稳定性、抗病性、抗倒性还是不错，积温的适应区域较大。很多空白区域，农民种植疲劳产生的盲目求新心理，对于他们也是一个不错的选择。作为一个差异化的品种，下一年增幅将会较大，可是最终农民还得看产量和经济效益，因此未来的推广前景不大。

　　郑单958、武科2面积继续下滑：郑单958在4家京科968的夹击下，又迎来了另一个强劲品种伟科702。尽管郑单958无人能超越，但面对竞争品种差异化表现以及它们的高利润下，郑单958显得如此苍白无力，再努力的挣扎也阻止不住下降的步伐。

　　金庆707、金庆121、和育187系列品种：在品种同质化严重的今天，这一系列品种无疑有较大的市场潜力。这些操作者均采用高价位的模式进行运作，它们的宣传卖点(抗虫、抗病、高产、机械收获)确实是以后玉米品种发展的方向，但是实际中这些品种能否给农民带来真正的价值，去满足高零售价(2分钱/粒)的期望值小区域、小量操作可能成功，当大量、大面积销售的时候，能否找到合适的人、适合的区域、合理的渠道利润分配来继续支撑这个高价位“概念”，还未可知。

　　利民33在适应区域市场较好：利民33已经具有下一个换代品种(密植、高抗、机收)的雏形，但是由于品种推广区域不适宜导致销售停滞。一个“好品种”定位做成“大品种”，要想达到销售量大幅上涨并且能够抵御各种风险的目的，依靠直销是很难做到的，还需要靠渠道分销来减轻压力。如果利民33能够重新定位推广区域，在更多的适应区域开发并管理好分销渠道，仍然能有很大的发挥空间。

　　迪卡516将昙花一现：经历了2012年与先玉335的正面交锋，实际销售情况表明，现实与理想之间的距离很大。如果去年市场主推品种没有遭遇严重自然灾害(斑病、倒伏)，迪卡516很难激起波澜。通过去年前期的市场运作情况可以看到，孟山都的爆发力不可小视。但是要想与先玉335正面抗衡，必须在产量、抗性、操作理念上有全面的超越才能取胜。孟山都仅仅依靠迪卡516很难撼动先玉335在市场的主导地位，而很可能昙花一现。

　　其他新品种，百花齐放：世宾338、大民168等其他新品种卖点和优势突出，如果能够找到适宜的区域、合适的操作思路，下一年销售量将会增长，在部分区域呈火热状态。迪卡517作为孟山都的下一个重点品种，已经在山东完成审定，各地也陆续进行了布点试验，能否给大家带来惊喜，拭目以待!先玉023、京科969、登海605等最新品种也蓄势待发，并且今年还会有很多新品种陆续在市场亮相，未来的市场充满了希望和机遇!

　　(四)市场环境变化

　　1.品种销售情况明显的两极分化

　　A、同质化品种销售缓慢，库存积压，价格持续走低。正品先玉335价格在先锋的控制下，一直徘徊在1.1分钱/粒，而套包的价格在0.9～0.4分钱/粒不等，大部分的套包种子价格集中在0.6～0.8分钱/粒。进入销售期不久，迫于去年销售形势的不利，部分经销商就开始低价甩货，“0”库存成为上一年经营者最理想的目标。销售结束后，经营者们纷纷退货的现象更加凸显出行业的不景气，如此大的退货量也让下一年的销售形势更是担忧。

　　B、异质化品种销售火爆，尤其是新品种。良玉99、天农9、世宾338等这类品种，始终处于紧缺状态，价格一路飙升，始终保持在1.5～2分/粒以上的价格，无不令人羡慕，经营者们挣得盆满钵满。高价格、农民抢购、断货，与先玉335系列同质化品种销售不景气形成极大的反差。在销售后期，由于这些品种太火，经营者在利益的驱使下怀着“打擦边球”的心理，把剩余的劣质种子、筛漏子也流入了市场，造成部分地区这些品种春天出苗不好。

　　C、常见的优异品种价格中上，价格稳定。如良玉88、农华101等处于1～1.2分/粒，一直满足于市场的需求。尤其是今年农华101价格一直控制在100元/袋8000粒，得到行业内的普遍好评。

　　D、价格虚高的品种，农民照样不买单。利民33、迪卡516，价格都在1.2～1.5分/粒左右，由于品种表现以及火热程度没有达到预期，加上巨大的库存和大环境影响，由前期火热逐渐变为滞销。追求高价格与供大于求的现实互相矛盾，形成尴尬的局面。

　　2.农民整体购种积极性很低、销售期明显后移

　　A、最主要原因是没有出现令农民心动的突出品种。大部分区域没有突出的品种出现，现有的同质化品种已经无法给农民带来新鲜感和惊喜，导致宣传、订单时农民无动于衷。部分有特殊品种、炒作好的区域，农民提前购种较多。很多区域的农民购种无特殊高峰，有的市场表面上悄无声息，但是销售已经结束。农民购种的时间普遍后移，很多区域的高峰期又出现在春节之后，让人联想到了5年前的情形，农民购种的时间随着品种发展规律也回归了。

　　B、粮食价格持续走低，是重要原因之一。农民迟迟不卖粮，手头没钱购买生产物资，导致销售缓慢。所以往乡下“撒脸”送货、赊销普遍严重。减产时农民收入少，今年丰收了粮价又下降了。

　　C、东北地区大雪天气、价格下滑也是导致这种现象的主要原因。