商家力保销量

　　8月下旬终于迎来了备肥小旺季，国内小麦主产区的化肥正在发卖中，虽然各地域终端市场的启动侍旧擞踵推迟，且推迟的天数分歧，可是商家统一纺暌钩整体行情并不乐不美观，只是与7月和8月上旬低迷的行情对比，现阶段已经长短常好的年光了。河南省沈丘县连农农资有限公司总司理陈耀强说：“价钱方面，年夜2015年到2016年，整个化肥的价钱下降的幅度都很年夜，无论是尿素、磷肥仍是复合肥，当价钱低于自己的心里预期时，巨匠都不敢备货了。销量方面，厂家和经销商都感受到销量不才滑，年夜型厂家在向下流压货，中型厂家在消化库存，搜罗一级代办代庖商在内的经销商都按照去年的需求备货，保证现有销量已经很难。总之，销量转变有限，利润都有下滑。”

　　低价肥继续受农人接待

　　因为粮价低，农人收入欠好，所以今年年夜春到夏，农人一向选择低价肥，到了秋季，这个习惯直接延续下来。山东聊城市农资经营二处司理任家贵暗示，因为粮食价钱太低了，农人多考虑肥料的性价比，二铵的价钱是十几年来最低的价钱，57%二铵批发价为1800元/吨，而复合肥的品牌产物几乎没有低于1800元/吨，经销商会按照农人的需求在备肥上有所倾向。“如不美观把当地市场划分为10份的话，以往二铵和复合肥分庭抗礼，各占5份，而今年二铵占了市场60%的份额，这种着重是年夜夏日尿素和二铵年夜幅度降价延续下来的结不美观，我们也是年夜价钱下滑中判定农人更倾向于单质肥，所以在本季备货上会有所着重。”

　　在长时刻的期待不美观望后，化肥市场暂入“佳境”。农资人说，在不考虑价钱和利润的情形下，仍是有必然销量的。年夜7月份起头，尿素和二铵价钱接踵下滑，幅度为历年来之最，在单质肥和复合肥能够替代的地域，农人延续夏日施用价钱低的单质肥的习惯，复合肥销量受到必然冲击;而在普遍施用复合肥地域，农人模拟仍是优先选择低价肥。所以在这样的行情下，虽然此刻是下流市场的需求旺季，可是农资人并没有像往年那么兴奋，因为他们担忧利润肤浅单薄，更担忧后市不不变。

　　自动出击改变生意模式

　　其实，良多经销商都很思疑：赊销——有资金链断裂的危险=被动，不赊销——市场份额就会萎缩=被动。这是一个很是矛盾又复杂的问题。对此，陈耀强勇于自动出击改变现状。他说：“虽然我们现款生意，可是在这样的市场我们能够存活下来，只要我们能够存活，我们就可以开发新客户，让这些新客户遵守我们公司的规章轨制，接管我们的企业文化，理解我们的生意模式。现实上，这也是保证年夜终端到上游资金链回覆正常生意的法子，促进良性成长。新产物需要开发，同样的也需要新的团队、新的客户，这些都需要更新。”