刚和7月“分手”，转眼已到8月中旬了。今朝正值秋季肥拿货时代，部门地域已经竣事了秋季肥拿货。可是记者发现，这段时刻以来企业唉声叹气，商业商较着抉择信念不足，秋季肥市场销货呈现低价量少的现象，为何会呈现这样的情形?不温不火的秋季肥发卖会不会影响接下来的冬储市场?

　　市场“摸欠亨” 经销商谨严不美观望

　　“今朝，山东地域的秋季肥拿货刚刚起头，比往年推迟了年夜约20多天，因为对市场行情及价钱走势看不清、摸欠亨，导致经销商拿货不积极，不竭在不美观望。”湖北鄂中生态股份有限公司山东区司理庞世武如是说。

　　今年化肥行颐魅整体形势并不乐不美观，部门厂家及经销商对后市把握不年夜，抉择信念不足。就全国复合肥市场情形来看，今朝高端价钱有较着回落，年夜都地域的企业按订单出产，整体开工维持低位。今朝国内复合肥主流出厂报价弱稳：45%硫基复合肥在2100-2300元/吨，45%氯基复合肥在1600-1750元/吨。据统计，在山东地域往年的出产基地、化肥厂家聚积地今年销量却年夜幅度削减。今年销量最好的农资店较往年也要削减三分之一，其他根基上都要削减一半，最差的要削减60%。其实山东地域相较北方的其他地域来说，经济作物种植较多，化肥需求也响应较多，可是庞世武告诉记者，今年山东的农产物价钱相较往年也很不理想，往年能卖到5-6元/斤的年夜姜，今年的价钱只有0.4-0.5元/斤。今年农产物的下行压力加年夜，尤其终端粮价有跌无涨，农人用肥意愿降低，无疑是给本就不景气的化肥行业雪上加霜。当前原料持续下滑造成化肥市场唉声叹气，抉择信念降低的空气使得成交量持续低位，用肥旺季拿货缩减。针对缦季肥竣事后企业残剩的少量库存，不解除会呈现压价抢单现象。

　　秋季成交量或下滑 冬储行情令人堪忧

　　“农人对市场没有判定，只遵循买涨不买跌，可是作为企业不能一向做蚀本生意。今年市场行情欠好，农人年夜多都是随买随用，所以我们企业对经销商采纳节制少量合理库存，即对于一些往年销量斗劲好的产物，指导经销商进行常规有用的拿货量，以备在用肥季起头时，有足够的货源支撑。”庞世武告诉记者。

　　庞世武说：“今年秋季肥的成交量应该会有较着下滑，当前应该是行情最为低迷时代，这种状况也可能会影响到今年冬储工作。”部门华东及北方企业此刻秋季肥拿货已经竣事，并起头着手冬储的筹备工作，主若是以预收款体例进行，但当前原料频仍的跌势令商家头疼。尿素价钱不竭下跌，在持续吃亏两月后实施的限产政策，虽使尿素价钱行情呈现好转的趋向，可是事实何时能止跌还未知;磷肥价钱一向明稳暗降，市场拿货价极低，呈现倒挂;钾肥市场需求支撑有限，后期保税区货色通关后，市场供给量增添，价钱或将有窄幅下滑趋向。化肥市场暂无利好动静呈现，反而利空动静叠加。下流复合肥经销商赊销情形严重，资金回笼坚苦，有的甚至两年都没有回款，且则无力进行冬储打款工作，经销商不会再冒风险存货，而会选择谨严不美观望。面临如斯情形，复合肥价钱有待进一步下调，但成交量生怕难有打破，复合肥冬储工作期盼渺茫。

　　紧随市场转变而转变 年夜低谷找出路

　　一味地以低价来吸引市场的做法不会长久，而且年夜都降价发卖的企业，销量并不理想。因为造成市场价钱下滑的身分良多，如不美观单打价钱仗，企业出产产物也是佣旧本的，一旦成本降到最低，或者是企业亏蚀出产，那么这场仗不会打太久，企业就会不胜重负的。所以要想博得市场，仍是要先体味市场，看清市场，紧随市场的转变而转变，在低谷中不竭追求科学有用的出路，才是企业做长做久的关头。