行情低迷农资人各出高招
2016-08-02 12:45:59 艾格农业数据库(Cnagri Database) 点击: 加入艾格农业|获取免费农业数据近日,河南、陕西、江苏等地有些农资人,面对今年渠道混乱、恶意砸价、行情低迷的形势,善于挖掘自身优势,扬长避短,销量不减反增。
安徽阜阳丁树洪2015年开始围绕葡萄为种植大户提供全产业链服务,仅一年,公司服务过的种植大户突破4500余人。在整合农资产品时,丁树洪坚持选择大品牌。“葡萄是高附加值的经济作物,一旦损失将承担巨额的赔偿风险,大品牌质量稳定。”丁树洪说。其次,丁树洪常邀请专家走访基层,和专家一起走访葡萄园不仅能增加公司公信力,也让他储备了更多专业的知识。不仅如此,只要有空,丁树洪就和合作企业业务员头脑风暴,制定下阶段的推广计划。
山东聊城一位张姓经销商谈起这两年低迷的化肥行情,认为企业压力很大,造成布点过于密集,尽管每个网点都做差异化,但恶意砸价和串货还是频繁发生。“现在交通方便了,每次用肥季都会有一些农民跑到几十公里以外的乡镇买便宜农资,企业扣了保证金也不奏效。”面对渠道乱局,张经理“见招拆招”。他透露,只要一个品牌在当地知名度起来了,并且企业开始密集布点,他就立刻寻找质量过关的新品牌培养市场,从不贪战,等过两年这个品牌被人做烂了,没人竞争了,再考虑重新接手。张经理坦言这也是无奈之举,但是无论如何,产品效果和质量都是第一位的,绝不能坑农害农。
市场混乱也同样困扰着安徽砀山的谢经理,谢经理选择与某农药电商平台合作避免传统渠道的冲击。谢经理说,这家农药电商平台上的产品线下没有,所以不存在渠道冲突问题;其次,平台上的农药价格也比市场上同类型产品相较略低,一旦赶上促销活动,价格更有优势。此外,为了能快速吸纳优秀的经销商与之合作,电商平台设立了返点、返货等多重奖励。据了解,某电商平台甚至抛出了“平台单品销量全国第一给5万元奖励”的激励政策。谢经理说,现阶段与电商平台合作,能省去他大量筛选产品的精力;其次,电商平台能帮助他的农资店在当地市场扩大知名度,吸引流量;再者,通过促销形式,现款现付,也能改善赊销难题。虽然与电商平台合作有很多好处,但谢经理依然保持谨慎试水的态度,下一阶段往哪儿走,他仍在摸索。
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