调查地区:贵州省毕节市　对象:贵州省织金县农业生产资料公司 李直勇

　　市场分析：

　　当地目前土豆、小麦、油菜等作物有少量用肥，以尿素和普通复合肥等传统肥料为主。目前化肥价格较前期皆有100-150元/吨的下滑幅度，主要原因是国产化肥产量过剩，加上氮肥、进口钾肥等原材料价格下降，经销商看到化肥生产成本偏低，便迟迟不肯拿货，也导致冬储进展缓慢，目前经销商的拿货量仅有往年的1/3。

　　后市预测：

　　李直勇表示，2015年10月份拿的货，现在已经亏本100元/吨，扰乱了经销商的心，而基层零售商观望态度较浓，在等待尿素的抄底价格。预计尿素和复合肥还有下降空间，因为经销商一直在观望，冬储备货量较往年降低很多，而国内化肥产量还处于增长态势中，会导致厂家之间的恶性竞争，厂家坚持不下去，便会降低出厂价格。

　　调查地区:贵州省安顺市　对象:平坝县农业生产资料公司 杨玺

　　市场分析：

　　目前处于小季用肥收尾期，因2015年霜降前后雨水多，延误农事生产，所以2015年小季化肥销量较往年低很多。而经销商当前的主要工作是冬储备肥，从目前情形来看，当地冬储进展较为顺利，备货量与往年持平。此外，当地土地流转面积较大，主要是种植大户承包，随着种植大户的增多，当地尿素销量有所下滑，而复合肥的销量则有所上升。

　　后市预测：

　　预计到今年3月份，随着春耕用肥的开始，尿素价格会有所上扬，幅度大致在200-300元/吨，因为当前厂家基本是亏本销售尿素，且部分厂家已经关停，所以到今年春季用肥旺季到来时，生产企业的库存已经较少，尿素的供应可能会吃紧，从而会拉动价格上扬。反观复合肥，因产能过剩，供大于求，价格则不会有大幅度的变化。

　　调查地区:贵州省遵义市　对象:遵义义农农资有限责任公司 毛小林

　　市场分析：

　　当前处于小季用肥期，主要是油菜、小麦、土豆等作物用肥。但2015年9-10月份雨水过多，作物无法种植，错过了播种期，即使后期再种植，来年收成也会很低，所以很多农民放弃小季种植，种植面积只有整体土地面积的2/5，直接影响到化肥的销量和化肥的价格，普通复合肥价格下降幅度达到400-500元/吨。

　　后市预测：

　　往年此时正处于冬储备肥期，而今年当地冬储虽已开始，但进展却十分缓慢。因为当前化肥价格还不够明朗，没有降到最低，经销商担心拿货后会赔钱，所以大多数还在观望，拿货量较往年低很多，加上目前市场供过于求，经销商不愁没有货，大多数都是随卖随进，这也导致今年的冬储备肥期显得较为冷清。

　　调查地区:广西自治区来宾市　对象:利丰农业生产资料有限公司 左少谦

　　市场分析：

　　当地主要种植甘蔗，用肥季集中在3月底至4月中旬，目前化肥市场处于淡季。由于当前化肥市场产能过剩，再加之2015年农副产品价格较低，农民种地不挣钱，用肥积极性不高。同时，农民对新型肥料更是难以接受，就连普通肥料的购买力都有所下降，所以价格偏高的新型肥料更没有市场。

　　后市预测：

　　目前化肥市场不景气，如果后期出口有所好转，会拉动国内需求，所以后市仍以观望为主。2015年农副产品价格较低，农民用肥积极性差，春季肥价上升空间不大，即使有波动也在100元/吨之内。往年此时已进入冬储旺季，但2015年冬储情形不乐观，市场价格低，且不稳定，经销商也不愿意拿货，市场一片低迷。

　　调查地区:广西自治区桂林市

　　对象:广西桂林市供销化肥有限公司 侯友平

　　市场分析：

　　当地主要种植水稻和柑橘，目前化肥市场处于淡季。2015年不仅全国范围内农产品价格较低，农民的购肥积极性受到影响，而且当地柑橘滞销很严重，农民的日子十分不好过，也使得本就不景气的化肥市场“雪上加霜”。所以，2015年冬储与往年相比分外“难过”，经销商赊销货款收不回来，没有多余的钱冬储。

　　后市预测：

　　目前化肥市场低迷， 80%的经销商都不进行冬储，一方面是对后市没有信心，害怕冬储会亏钱；另一方面由于赊销严重，经销商收款难度大，没有多余的钱冬储。侯友平认为，农民不仅需要化肥，更重视农产品市场，所以未来，经销商不仅要保证化肥的品质，还要实现农资连锁的运营模式，探索新的出路。

　　调查地区:广西自治区南宁市

　　对象:瑞丰源工贸有限责任公司 吴云德

　　市场分析：

　　当地主要种植水稻、玉米及甘蔗等作物，用肥季节主要集中在4-5月份，目前处于化肥市场的淡季，市场非常萧条。2015年农产品价格较低，影响了农民的购肥积极性，再加之原料行情不好，尿素价格触底等因素，经销商对化肥市场信心不足，冬储不积极，现在还未形成大规模冬储，库存量已跌至历史新低。

　　后市预测：

　　当前整个化肥市场可谓让人信心受挫，经销商仍在观望，复合肥厂采购仅随用随采，尿素市场仍将弱势运行。春季用肥或将略有好转，如今物流、运输较为方便，已不会出现用肥时没有肥料的情况，所以冬储已不再受关注。此外，赊销问题依旧严重，回款困难，赊销恶性循环，也在一定程度上影响冬储。

　　记者点评

　　本周，记者对贵州、广西两个地区尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到两个地区都处于冬储备肥期，因目前化肥价格一直不明朗，经销商对后市信心不足，观望情绪浓厚，多数经销商已经不再冬储，所以两地大部分地区冬储进展都较为缓慢，只有少部分地区冬储备货量与去年持平。

　　记者在采访中了解到，贵州省普遍种植水稻、玉米等大田作物，下半年小麦、土豆、油菜等有少量用肥。因贵州省丘陵比较多，种地成本太高，加上大多数年轻人都外出务工，只在春季大面积种植水稻、玉米时才回来种地，导致小季种植劳动力不足，撂荒现象严重，近几年种植面积甚至不足整体土地面积的1/5。

　　记者还发现，对于以种植大田作物为主的贵州省来说，新型肥料想价格相对偏高，农民接受能力相对较弱。但是政府每年都拨款改善土质，因高含量氮肥对土质影响很严重，政府便加以控制这类化肥，而推广有机肥、缓控释肥、高塔硝基肥等，所以当地新型肥料所占的市场份额也在逐年增加。

　　记者发现，经销商在农化服务上的投入与其市场销售、个人收益呈正相关，引导农资经销商开展农化服务，既是提高产品市场占有率和实现收益的重要手段，也是现代化肥企业抢占市场终端，实现企业、经销商双赢的重要方式。在产能过剩、产品同质化严重的形势下，化肥行业已经进入萧条时期，以前农资企业都把重点放在价格竞争和营销手段上，如今农资企业把农化服务变成竞争中最能显现优势的一大筹码。部分农资企业在向农民销售化肥的同时，把相关的农化服务一同打包卖给农民，即在指导农民如何用肥的同时，还向农民提供水利、气象、种子、农药、农机等方面的服务，甚至还会帮助农民销售产品，实现农资连锁的多元化运营模式。

　　对于接下来的化肥价格走向，部分经销商表示，尿素因目前处于亏本状态，部分厂家已经关停，随着今年3月份春耕大量用肥，尿素供应可能会吃紧，在供需平衡的作用下，尿素价格会有200-300元/吨的上涨。也有经销商分析，因2015年化肥价格一直不稳定，前期备货亏本很多，经销商便不敢大量备货，而是等待价格继续下降，他们相信国内化肥产能过剩，且产量仍处于增长态势，便会加剧生产厂家间的恶性竞争，厂家坚持不下去，便会停产、降价，如果价格降至低谷，后期还有反弹空间，但若没有降至低谷，到今年春季用肥旺季时，价格还会维持现状。

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