农业服务平台类型及发展浅析
2015年曾被称为农资电商元年，短短几年过后，原本一片火热的农资电商纷纷退烧，所剩玩家寥寥无几。国内包括种子、化肥、农药、农机等的农资市场整体市场容量约为2万亿，市场内玩家众多，同时由于种种原因，国内农资市场同质化比较严重，多数厂家缺乏核心竞争力。在政策方面，对农药化肥零增长的要求转变为负增长，对农资企业的发展带来压力。除了政策带来的影响外，龙头企业、家庭农场、专业大户等新型农业经营主体的崛起也给农资的传统销售渠道带来挑战。根据测算，至2017年，我国约有27.28%的耕地由新型农业经营主体（不含合作社）经营，并且占比将逐步增加。
在重重挑战下，农资生产以及部分涉农企业谋求新的发展，其中不少企业试水农业服务领域， 2017年被称为农服元年，近两年农业服务企业正处于发展过程中。本文将试图通过介绍目前知名度较高的几家企业及其农业服务经营模式，浅析农业服务领域的发展现状与问题。
（上）
类型一 农资生产企业搭建的农业服务品平台
金正大---金丰农服
金丰农业服务有限公司成立于2017年7月，由金正大发起并控股，世界银行集团国际金融公司(IFC)、华夏 银行、亚洲开发银行共同参与，金丰农服通过汇聚全球资源，提供土壤改良、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农技培训指导、土地托管等全方位的农业服务。金丰农服通过在县一级与合作伙伴共同出资成立县级金丰公社，合作伙伴多为种植业及相关从业者，如农资经销商、农机经销商等。
服务内容
上游聚资源，金丰农服已与种子、农药、农机/无人机、农村金融企业建立深度合作。
中游建网络，在中国重要的农业种植区，与当地重要的种植业合作伙伴一起建立县级金丰公社农业服务机构。
下游做服务、形成产销对接，与农产品加工企业、农产品销售渠道、网点、品牌农产品渠道链接相关企业建立深度合作，逐步为种植户形成订单农业生产，提高种植户收入。
在县级金丰公社农业资源整合上，包括金正大自身资源及县级合作者原有资源。例如合作者原为农资经销商，该地金丰公社的起步则以农业生产资料提供起步，通过价格优惠吸引用户加入，再逐步向其他服务扩展。从当前服务内容看，有些是通过种肥同播带动各项服务跟进;有些是提供土地托管全程服务，成为种地大户的管家;有些则是着重提高农产品品质和打造农产品品牌。
金丰公社在农业服务领域合作企业
 

领域	合作对象
农药	德国拜耳、巴斯夫、广西田园
种子	杜邦先锋、荃银高科
农机/无人机	道依茨法尔、极飞科技、高科新农、汉和航空、新华网无人机、永佳动力
农业金融	农业银行、华夏银行、蚂蚁金服、光大银行、农金圈、农发贷、瀚华金控
渠道/农产品	正大集团、鲁花集团、阿里巴巴、京东、鑫荣懋、绿度追溯等

来源：金丰公社官网
盈利模式
金丰公社收入主要来源于农资销售及农机服务的收入，对加入全程托管的农户还会收取一定服务费。县级农资销售与农机服务市场已是存量市场，在金丰公社达到一定规模后，通过相对较低的农资价格或省心的农业服务来增加客户粘性，并挤占其他单一服务者的市场份额，最终获得稳定的收入。
经营规模
公开资料显示，截至2018年年底，金丰公社在上游已与近60家优质产业链资源达成合作，服务网络已覆盖全国22个省区，已建和在建的县级金丰公社达170家，打造社长/农机师队伍61200名，吸纳社员230万余名，累计服务土地面积1125万亩。打造农产品品牌8个，农产品项目覆盖全国9省22市/县，达成合作的销售渠道商38家，产品覆盖门店3158家，帮助农户解决农产品销售4000万斤，完成销售收入1.5亿元，累计产销对接农产品品类16个。未来金丰公社的总目标是布局全国30个省份，1000个县，服务5000万农户。
 
川金象----健康云检测服务中心
健康云检测中心是四川金象赛瑞化工股份有限公司（简称川金象）打造的农业综合服务平台，平台集合农资、农技服务、品牌农业等综合服务为一体，首家健康云检测服务中心于2018年9月在四川安岳成立，服务中心采用区域合伙模式。
服务内容
川金象健康云检测中心主要聚焦于柑橘、柠檬、苹果、葡萄、茶叶、猕猴桃、中草药等经作物。以会员制为基准。主要为会员种植户免费提供土壤养分检测、作物全程营养解决方案、作物管理方案、技术培训、专家技术服务、果实品质检测等六大类服务。
盈利模式
健康云中心，通过土壤检测服务，给会员提供有针对性的肥料产品，当前的营收以肥料的销售收入为主。后续会通过数据的积累，促使传统农业向数字农业转化。
经营规模
至2018年11月，川金象健康云检测服务中心在云贵川主要果蔬经作区已经有了6家样板实体店，计划经过三到五年的践行沉淀，模式成熟后未来会复制到全国主要经作区，开到20家，同时平台也会接入金融等衍生服务。
 
除上述两家企业外，还有如广西田园、深圳诺普信等农药生产企业也在这一领域发力。
类型二 农资集成商搭建的农业服务平台
中化集团---MAP战略
MAP（Modern Agriculture Platform）即现代农业技术服务平台，以中化农业为运营主体。MAP战略于2017年5月提出，该模式计划推动技术服务能力和体系的快速形成，使中化农业改变单纯依靠渠道分销产品的传统模式，抓住规模种植户这一核心目标客户群，实现向技术服务渠道和“解决方案+产品包”的商业模式转型。MAP战略采用区域合伙模式。
服务内容
MAP战略以推动“土地适度规模化”和利用现代农业科技“把地种好”为突破口，集成现代农业种植技术和智慧农业，提供线上线下相结合、涵盖农业生产全过程的现代农业综合解决方案。
线下：为规模种植者提供品种规划、测土配肥、定制植保、检测服务、农机服务、技术培训、智慧农业服务、粮食烘干仓储及销售、农业金融和农用柴油供应等在内的“7+3”服务项目；以MAP示范农场为展示基地，中化农业通过先进的现代农业集成技术，通过示范效果，吸引更多农户加入。
线上：搭建MAP智慧农业平台，集成现代农场管理系统、技术服务中心服务系统和精准种植决策系统，依托线下的MAP技术服务中心和示范农场服务网络，以及技术服务、农业生产和产品经营数据，通过移动互联网和物联网等技术手段，全程跟踪、解决服务中心运营和规模种植者农场管理的效率问题；通过MAP线下线上服务融合促进，实现农业生产从标准化到精准化再到智能化发展。
在农产品销售方面，中化农业在MAP农场主与下游农产品收储、加工企业之间搭建产销对接通道，实现订单式生产。中化农业牵头成立了中国农业生产性服务业联盟，与中粮、中储粮、五粮液、双胞胎、五得利、金沙河等农产品深加工龙头企业达成战略合作，此外中化集团了获得国家储备粮的收储资格。
盈利模式
MAP战略为规模种植者服务，通过提供全程托管或半程托管服务，收取综合服务费用。
经营规模
截至2018年10月，中化农业建成和在建的MAP技术服务中心有95家，未来三到五年，中化农业计划在全国范围内建设MAP技术服务中心500家、MAP示范农场1500家，覆盖3000万亩以上的耕地，服务300万户种植者，带动农民增收超过100亿元。
 
（下）
类型三，涉农企业通过自身优势领域搭建的农业服务平台
农分期
农分期创立于 2013 年，以农资购买分期为切入点，打造“农业+金融+互联网”模式的综合性服务平台。农分期为自营平台，没有地区加盟模式。
服务内容
农分期服务于参与规模化种植的农业大户、农机合作社和家庭农场等新型农业经营群体。农分期整合了农机、种子、农药、化肥、农技、粮食流通、农业金融、信息服务等所有农业生产要素，为用户在土地承包、农资农机购买等方面提供分期消费和贷款服务，其中在农资购买方面，农分期是赊销服务角色，其从上游农资生产厂家集中采购，由厂家直接发送至农户处，降低物流成本，农户在农分期购买自营农资时可免息赊销。在田间管理上提供飞防服务，在产后提供农产品产销对接等信息服务。
目前农分期已与拖拉机品牌东方红，无人植保机品牌大疆、极飞、汉和，收割机品牌沃德、化肥品牌金正大、中化化肥、隆平农合、红四方、心连心、司尔特，资金品牌云南信托、互联网保险品牌众安保险等建立了合作关系。
盈利模式
目前农分期主要营收来源于农资销售收入，利润来源于赚取差价，此外还有金融服务利息收入。
经营规模
农分期服务覆盖省份超过7个，耕地亩数超过3亿亩次，种地大户数量超过35万。
 
此类平台企业还有以无人飞防为切入点的河南标普农业（安阳全丰航空子公司）以及农飞客等。
 
农业服务发展浅析
进入这一领域的企业希冀通过农业生产中产前、产中、产后的综合服务，完成农资下行与农产品销售的主要目标，同时通过当前经验，为未来的数字农业做积累。在服务对象方面，企业多从规模种植者做起，提供的产品主要包括农业生产资料、农业技术服务、金融服务、信息服务等几大类。
优势
进入农业服务领域的企业此前多在某一领域拥有成熟产品，且有一定知名度，比如金正大是复合肥行业龙头企业，中化集团是国内最大的农业投入品（化肥、种子、农药）和现代农业服务一体化运营企业，安阳全丰是知名的农用无人机生产机及服务企业。农业服务平台的起步服务多从优势领域开始，后逐步向其他服务内容扩展。
多数农业服务在落地中会与当地农资经销商合作，降低风险的同时依靠经销商的资源能够有针对性的完成对客户的筛选与开发，一定程度上节约了成本。
存在的问题
当前各家平台仍多以农资产品或金融服务下行为主，在农产品销售对接，协助发展订单农业等方面做得还远远不够，如果情况持续得不到改善，依然可能会出现农民增产不增收局面，使农民丧失种植积极性。
资源整合程度有限，目前资源的整合多集中于县级经销商层面，单一经销商难以同时握有多数优势资源，种、药、肥、机等环节难以打通融合，服务难以完全覆盖生产环节，不能体现农业服务意义。
机会与风险
当前国内农业综合服务尚处于起步阶段，行业内暂时没有巨头企业出现，同时各家在服务模式与服务形式上都在摸索，短期竞争压力较小。
土地集约化发展趋势，农村劳动力的缺失，都为农业服务平台的发展带来契机，尤其是土地托管一类服务，基本将农民从体力劳动中解脱出来，在农村劳动力流失增加的情况下会越来越受欢迎。
风险方面则存在于农业综合服务领域暂时没有特别高的的技术壁垒，模式容易在资本支持下快速复制，同时农服业务前期的推广过程中成本投入较高，企业的资金实力欠缺将掣肘未来发展。