目前新型肥料企业的主要销售模式是传统经销、直销、出口和政府采购等，其中部分企业出口比例超过50%；而目前部分企业的政府招标采购收入占企业营业收入比重平均在30%—40%左右。
对于出口市场而言，欧美及东南亚等海外市场对生物刺激物、中微量元素、有机肥等新型肥料市场比较成熟，农户对安全、高效的新型肥料利用比较注重，需求量大，市场相对成熟。
但在国内由于新型肥料的价格高、见效慢、农户接受程度低，企业推广新型肥料还存在较大困难，比如2017年根力多、邦禾生态、航天恒丰、金穗生态的销售费用平均增幅超一倍，但营收的增长幅度不到30%。新型肥料国内市场的推广应用主要是通过政府招标采购，比如精耕天下和喷施宝，政府招标采购的收入所占的比例超过50%。
我们认为中国新型肥料市场短期内难以改变，仍将主要依赖出口和政府采购，但是政府采购将可能会导致大量权利寻租，不利于行业的持续发展。