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直销将成为新型肥料企业的重要销售渠道

2017-10-12 10:14:53  艾格农业数据库(Cnagri Database)   点击: 加入艾格农业|获取免费农业数据
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  目前新型肥料的销售渠道主要有经销、直销和政府招标采购,其中传统经销收入企业营业收入比重平均在50%以上,政府招标采购收入占企业营业收入比重平均在30%—40%左右。
  
  由于目前新型肥料企业比较小,市场拓展的能力还比较弱,前期开拓市场主要是传统经销渠道和政府招标采购,但是传统经销渠道存在环节多,利润低;而政府招标采购面临竞争激烈和份额减少的困境,如福建好与佳2017 年政府采购的有机肥销售订单量减少,营收减少了15%;精耕天下致其营收减少41.6%。
  
  近两年,一些新型肥料企业成立了专门的部门,直接与新型经营主体(种植大户、合作社和农业企业等)合作,直销部分的收入占营业收入的比重在不断提升,目前达到5%-10%;直销还可以节约企业成本和增加企业对风险把控能力。
  
  预计后期直销渠道比重还将不断上升,直销将成为新型肥料企业渠道调整的重要方向。



 
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本文标签: 肥料 渠道 企业

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