肥料经销商应虽终端需求的改变对自身营销模式进行调整
2017-06-29 13:47:49 艾格农业数据库(Cnagri Database) 点击: 加入艾格农业|获取免费农业数据化肥产业行情连年不景气,化肥经销商的经营也举步维艰。除了串货、赊销、假冒等因素外,根本原因在于终端用户对肥料等农资产品的需求发生了巨大改变。
首先,土地规模化经营加快,种植大户激增,大户对肥料价格和服务有更高要求。大户相对散户,他们对价格更加敏感,希望获得更加优惠的价格,同时,种植规模大增也使得他们对肥料施用配套的农机服务要求更高。
其次,规模化大田粮食作物大户增多的同时,经济作物园、农场、果园等经营模式也大幅增多。相对传统粮食作物,经济作物的农资需求量更大,农技服务的需求也更强。而目前,大部分基层经销商仅对所在地原有的大田作物熟悉,对新作物品种用肥需求了解不足,进而导致了客源的流失。
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