11月21—22日，“第三届中国新型肥料营销高峰论坛”在山东省潍坊市举行。围绕“新营销、心营销”主题，多位国内顶级肥料专家与企业代表共300多人就新型肥料应用发展趋势、渠道商营销实战、创新营销推广模式等展开研讨和经验分享。本届高峰论坛由山东潍坊乐多收生物工程有限公司、中国新型肥料应用与推广联盟、水肥网主办。

　　新型肥料发展迅猛近年，随着磷复肥产能过剩现象凸显、基础肥料市场增长缓慢，大型肥料企业不再固守常规复合肥市场，纷纷杀入水溶肥、有机肥、有机无机复混肥等新型肥料市场。

　　“2012年中国肥料总销售额约8500亿元，新型肥料所占比重仅为7%。预计5—10年内新型肥料在肥料市场所占比重升至15%是完全可能的。”中国农业大学资源与环境学院教授陈清指出，到2015年新型肥料销售额有望超过900亿元，2020年则可能超过1400亿元，年均增幅10%左右。

　　向综合服务技术转型然而，面对市场上过万种新型肥料品种，企业和经销商如何突围而出？在陈清看来，农业集约化、规模化、机械化生产模式的发展，要求农资企业由传统的化肥供应商向综合服务商转型。

　　目前新型肥料包括缓控释肥料、生物肥料、多功能肥料、商品有机肥料和增效肥料五大类。中国植物营养与肥料学会理事长白由路认为，农业高效，农产品安全、生态、环保的发展方向，要求新型肥料具备高效、专业、简便、多功能、安全环保等特点。

　　在流通环节上，企业也需与时俱进。种植大户、家庭农场等农业经营主体的扩大，必将推进农资产业的整合。华南农业大学教授张承林以绿兴加肥站为例，分享了新型推广模式：加肥站根据当地土壤和作物营养规律，只提供三种配方肥，分别用于起苗、旺盛生长及果实发育阶段。产品从公司直达门店，消除以前大部分农资产品层层代理批发、层层加价弊端，终端价格因此大幅下降。

　　潍坊乐多收生物工程有限公司总经理刘磊也指出，国内农资经销商已开始由生产资料型经销商向资源型经销商转变，部分甚至转向资本型经销商。他们的转变对新型肥料生产企业提出更高要求，即要求企业由品牌竞争转向系统化的组织竞争。

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