2012年12月31日，Canpotex和中国中化公司签订2013年上半年中国进口氯化钾合同，其合同价为400美元/吨（CFR），较上年同期下降了70美元/吨；供货量为100万吨，与上年相同。2013年1月4日，中化、中农与BPC签订钾肥进口合同，供货量为70万吨另加30万吨可选货物，价格参照上述Canpotex合同。此外APC、ICL等对中国的钾肥供货合同价格也将参照上述价格，在1月底之前签订。从成交价分析，自2012年下半年以来，中外双方已经历多次谈判，但价格差距过大（中方希望在350美元/吨，外方希望450美元/吨）成为成交的主要障碍。因此目前签订的400美元/吨成交价是折中的结果。

    2013年上半年进口谈判的迅速成交与2012年下半年进口谈判久拖不决最终流产形成了鲜明对照。这一方面反映出中国钾肥供过于求的局面大大加重了中方谈判的筹码，迫使外方迅速接受了较低的成交价；另一方面也表明国际钾肥供应商采取了"中国市场优先解决，印度和巴西市场跟进解决"的策略。

    历年中国进口钾肥谈判，一般均由BPC先和多家中国进口商确定合同，Canpotex、APC和ICL等跟随确定。但本次则由Canpotex领先BPC确定合同，与Canpotex与中化公司签订的2011-2013年钾肥长期供应协议有关。该协议可从长期合作角度缓解中化化肥2012年下半年出现的较大亏损。

    从价格角度来看，本轮钾肥进口合同对国内钾肥市场的提振作用相对有限。按400美元/吨的CFR价格计算，进口商的盈利底线约在2600元/吨。而目前钾肥市场主流价格已在2600-2800元/吨。同时，由于2012年末库存较为充裕，而2013年3月份前后就将进入钾肥进口高峰，将对市场价格形成打压。但从市场心理角度来看，钾肥进口合同的迅速签订意味着市场的不确定性因素已经消失，市场价格底线已经基本确立。经销商将逐渐停止观望，加强采购以应对春耕备肥。因此2013年上半年的钾肥市场趋势将以稳步上行为主。



摘自《中国化肥市场周报》

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