今年的板材及家居市场，听得最多的是商家的报怨，见得最“冷”的是市场的客流量，整体排场境界不妙，各商家的零售份额急剧下降。良多板材厂家也在展望良多小板材厂很难撑过今年，由此可见，板材业似乎己进入冬天，“冷”不胜言! 市场自由竞争，优胜劣汰，非论是板材厂家仍是商家都在抢占市场份额，谁能在淡季抢到更年夜的蛋糕，谁就能活到最后，关头在于怎么抢!这个话题应该是泛博企业和商家配合关心的内容。

    我们知党磷拍加工场厂的销量是由板材经销商的销量累积而来的，在行业内盛传厂家“压货”长短常风行的，如不美观在旺季，且市场年夜情形好的情形下，时不时压点货，经销商也不愁卖不出去，可是在淡季，厂家为了实现销量依然压货就不是妙举了。

    2、改变运作团队的步履力，想稻锬体例就去做。凡事不必考虑得十分周全才去步履，这个社会有良多的人十分有设法，却年夜来不敢迈出第一步，为什么?因为他们想得太多了，把所有可能想到的恶不美观都提前搬了出来，看到的都是恶不美观，该想的体例却一点没想到，势必不敢步履。增强步履力，凡事只要差不多就去做，只有在做的过程中才能找到体例。

    经销商卖不动，压在仓库里，也只是实现了产物的第一次转移(年夜厂家仓库转移到经销商仓库)，只有实现第二次转移(年夜经销商仓库转移到消费者家里)才是真正的发卖，经销商仓库没货，自然会向厂家提货，是以厂家晋升销量的王道就是辅佐经销商实现发卖。

    那么淡季经销商若何做销量呢?良多板材企业的营销人的谜底不外乎“搞搞促销;跑跑渠道”之类的话，回覆的仿佛是那么回事，可是据体味，年夜部门板材商家的业绩都不理想，为什么会这样呢?原因有三：一是步履力差，知道但做不到;二是会说不会做，好比说搞搞促销，却不知道怎么搞;三是”等靠要”的思惟严重，一心等着厂家来扶持。

    是以，经销商要想实现赢销，必需做到以下几点：

    3、成立自己的商业“帕特农神庙”模式。“帕特农神庙”是一个由多根底柱支撑的寺院，成立年月久远，履历几千年的风吹雨打，却依然耸峙不倒，就是因为它是由多根支柱支撑起来的，随便抽失踪几根依然不会晃悠。商家的渠道就相当于支柱，如零售渠道，家装渠道，异业联盟渠道，小区渠道，工程渠道，团购渠道等等。这里要出格强调一下工程渠道，今年的零售市场下滑，良多的商家将目光转向了工程，本滥暌剐工程关系的自然是件好事，如不美观原本没有工程关系，靠营业员跑工程的形式根基斗劲难，那怎么办呢?这里只需要改变一下思绪，一般提到工程，年夜部人想到的就是”楼盘精装工程，酒店工程，政府机关工程等“，这些工程如不美观没有必然的关系基本，靠营业员去跑生怕难有成不美观。
 _   经销商可以把目光投向小工程项目，如：连锁餐饮机构，连锁快捷酒店，连锁型商场超市…….。

    1、首先要年夜意识上改变 要走出去酿成“行商”。人只有动起来才能更有活力，生意只有走出去方能胜利。

    4、做有意义的促销。什么叫有意义的促销?提到促销，有很年夜一部人就会想到“降价”，他们把促销等同于降价，其实降价或打折只是促销的一个部门而己。
    有一次在一个路边市场，见证了一次失踪败的促销：某家居品牌经销商迫于生意惨然，自己请广告公司筹谋了一场促销勾当，年夜外面看去，拱门，红地毯，花篮等空气还不错，勾当一路头，就上场一位美男，上身居然没穿衣服，下半身也穿的很少，接下来就有一位画师起头在这位美男身上作画了，原本是人体彩绘。因为是路边铺面，路上来来住往都有人，彩绘一路头，很快吸引来了年夜量的人流，门外场地被挤得水泄欠亨。彩绘竣事后，进入的是促销阶段，不到一会时刻，门口原本水泄欠亨的人流仅剩几个意向顾客，很显然此次勾当是失踪败的，就几个意向顾客，就算全数成交也没若干好多，况且不会全数成交。
    这个例子说了然什么呢?促销是否成功与流量的质量有关，要想促销成功，必需要针对精准流量做良多工作，垃圾流量是不会发生销量的。

    5、整合伙源，成立平台。 小生意人研究产物，年夜生意人研究人。平台就是人的集结，成立主题平台，就会聚拢对主题有乐趣的人。如“设计师俱乐部”就能把设计师聚拢在一路，他们在你的平台上勾当，自然就是你的资本。 是以对板材厂商而言，只要思惟不滑坡，体例总比坚苦多。