1997年，赵玉林在年夜连开办鹏鸿木业瞬息，鹏鸿还只是一个拥有三十几位员工的名不见经传的小型细木匠板加工场。那时，细木匠板行业还没有品牌概念，市场上的产物都是沿袭多年来的行业出产习惯。但赵玉林隐约感受，在建材行业竞争日趋激烈的那时，品牌培植势必成为趋向。于是，赵玉林专门礼聘了东北林业年夜学等的专家指导出产，按照高尺度出产，并同时进行品牌筹谋包装。     年夜1997年在年夜连创立鹏鸿木业，到两年后成为年夜连家喻户晓的闻名产物，再到此刻国内细木匠板的行业龙头，短短十一年，黑龙江人赵玉林将自己亲手开办的鹏鸿木业经营得风生水起。气概气派和远见，加上做实业的诚信，恰是这位典型黑龙江商人所具备的商帮特质，成就了鹏鸿的行业龙头地位。

    不美判定改变行业潜轨则

    品牌培植的同时，赵玉林发现，在细木匠板发卖中，代办代庖商或经销商多年沿袭进货赊账、货售完再跟厂家结款的模式，其实，对于出产企业的危险很年夜。“出产商资金压力太年夜，不得已只能考虑在出产成本方面动脑子，最后危险的是产物的品质。”赵玉林认为，必需要解脱这种不良的结款模式。于是，他不美判定抉择，与所有代办代庖商和发卖商签定和谈：进货的同时就要结款。可是，售出货物的所有质量问题，鹏鸿城市保证承担。同时，产物呈现价钱下调时，鹏鸿也会为经销商补齐参见。

    这陆续串的行动，在那时看来，鹏鸿其实是承担着相昔时夜的风险。因为经销商们早已经习惯了先前的行业通例，让他们先付款，也就是需要承担必然的市场风险。“但恰是因为我们与发卖商之间形成了这种风险共担的模式，他们对鹏鸿的发卖也会更有热情。”赵玉林说，一方面，鹏鸿过硬的质量简直让市场逐渐认可，另一方面，与经销商益处关系的加倍慎密，也让鹏鸿收成了更多的客户。

    因为赵玉林的不美判定抉择妄想，这一步棋，鹏鸿收成了周全胜利。

    传统行沂ё偎行现代处事理念

    与此同时，赵玉林起头在建材发卖这个传统行业中实施现代处事理念。他为鹏鸿组建了一支专门的售后处事队伍，专门负责对鹏鸿产物售后使用、质量问题跟踪等处事。消费者在使用过程中有疑问或发现质量问题，这支队伍城市当即出头签字措置。同时，在各地发现的冒充鹏鸿产物，这支队伍城市配合当地相关部门进行查处，最年夜限度地呵护消费者益处。到2000年，年夜连细木匠板高中端市场７５％摆布的份额，都被鹏鸿所占有。

    环保尺度开创行业之先

    在赵玉林看来，品牌培植成功之后，环保是建材行业成长的下一趋向。 他们连系国内外细木匠板行业的需求，在环保产物出产方面下年夜力量。2001年，年夜连鹏鸿木沂ё仝北京召开新闻发布会，公布揭晓在全国首家推出环保产物。这在那时成为颤抖业界的一年夜新闻，全国多家媒体竞相报道。他们成为中国人造板行业最先推出“无醛胶”系列产物的领军企业，2001年10月，鹏鸿木沂ё仝厂内成立了“无甲醛胶”手艺攻关小组，并与东北林业年夜学及吉林辰龙化工有限公司签定了合作开发打算，于2002年正式推出“无醛胶细木匠板”，其甲醛释放限量达到欧洲Eo级、日本Fco级尺度要求，而且周全经由过程GB18580—2001尺度检测。随后，公司陆续推出“无醛胶实木复合地板基材”、“无醛胶双贴面柜体板”等一系列产物，填补了国内空白。

    2007年，鹏鸿木业又在原材料产地吉林扶余投资近一亿元组建了新的加工基地。该厂区占地3万平方米，新增年产细木匠板15万立方米、实木复合地板基材100万平方米。按照鹏鸿的打算，到2010年公司发卖收入将跨越10个亿。

    上世纪90年月末期的建材发卖行业，价钱杂乱、缺乏售后处事是制约行业良性成长的两年夜短处。因为出产商缺乏对经销商的制约，经销商在市场上乱要价的现象很是普遍，这经常让消费者在采办产物时无所适年夜。赵玉林再次与经销商定立“盟约”：统一进货价钱，统一市场发卖价钱。鹏鸿在给经销商一个合理的利润空间基本上，经销商不得随意定价发卖。这样，消费者无论在哪里采办鹏鸿的产物，都不用再担忧价钱上“挨宰”。这看似简单的一个行动，却让鹏鸿的市场份额迅速晋升。