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广东家具痛定发力 “粤军北伐”再次独领风骚

2010-07-28 12:33:58  艾格农业数据库(Cnagri Database)   点击: 加入艾格农业|获取免费农业数据
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     颜面尽失

  那个1998年才真正起步,在2005年前,还被广东家具人看作是讨厌“盗贼”的四川家具,通过三年的时间,一路攻城略地,全占了中国几乎全部的二三级以下的城市。年营业额做到数亿十多亿,有的几十亿。2005年后,他们不在低眉顺眼,他们傲视着中国的家具界。

  一些曾经服务于四川企业的经理人,那个曾经被广东家具经理人根本瞧不起,与他们打交道怕掉了身价,不愿意与他们打交道的经理人,扛着四川企业骄人的业绩,来到广东,搞培训、开咨询公司、开策划公司。

  所有这些,让广东家具一些曾笑傲江湖的企业的掌门人,丢尽颜面,他们不愿意再面对媒体,或减少了面对媒体的机会。曾指点江山的广东家具经理人,也跟随低调了起来。老板都感觉没面子了,你还能叫什么呢?

  三年来,广东家具界一片迷茫。上面有京津高端产品强势的扩张,下面有四川产品,铺天盖地。广东家具的出路在哪里?广东家具已被边缘化?广东家具是否还可以夺回失去的领地?

  痛定思痛

  在广东,叫了多年的“营销为王”、“终端为王”,都是些狗屁不值的“王”。四川企业为我们树起了“赢利为王”,怎么说都是人家赚钱了,就得听人家的,就得与人家学习。

  我觉得这一点,广东的企业做的非常好。痛定思痛,而不是放弃。学习并不是什么丢人的事,孔子曰:不耻下问嘛,况且人家现在做的的确是比我们强哩。

  今天,我在展会上遇到一个老板,以前与朋友一起去拜访过他,当时他问我是做什么的,我说是做策划的,他说:策划是什么啊?我们企业不需要策划。今天遇到了,他还记得我:你是做策划的,哎,策划太重要了,有时间一定到我公司来坐坐。

  这就是广东企业大多数老板的写照,他们虽然不一定有先见之明,但他们能痛定思痛,勇于承认自己的不足。他们将四川的企业经理人请来培训、请来咨询,这不容易,这需要勇气。认清自己的错误是需要付出很大勇气的。

  再度发力

  从三月份的广东三地展会到今天的广州秋季家具展,我们可以明显的感觉到,广东家具正在暗暗发力,大有叫板四川家具夺回失去的尊严的味道。

  大家常说:商场如战场。也常说:胜败乃兵家常事。是的,在这场没有硝烟的战争中,谁也不敢说他可以永远的站在胜利者的位置上。

  广东家具界,率先唱响反攻号角的可惜并不是广东家具传统的板木家具,而是软体家具。新科技的运用、新材料的运用、新的营销模式的运用、培训的引进、终端营销的策划,正将广东家具界的优势与四川家具的优势整合,再度发力。四川的企业,也在向这方面走,但其有限的资源注定在这一场战争中,将无功而返,掉在广东家具的后面。

  打得正是时候

  为什么说打的正是时候呢?

  二年前我看到广东家具界的衰败,就有这样一个观点:市场留给广东企业的时间大概只有五年多的时间。四川企业占领的二级下流至三级市场,京津企业占领一级市场的上流,留给广东企业的空间虽然很小,但京津企业也好,四川企业也好,他们都没办法也没能力继续向中间层发展。商场如战场一样,一场战争下来,赢家也要有一个休整的过程。中国家具界的那一场战争也是一样,四川企业与京津企业都需要有一个休整、消化的过程。等他们消化完了,准备了充足的资源,广东企业将会被彻底地边缘化。那这一个消化的过程,大概需要多长时间呢?我个人认为,大概需要至少五年的时间。

  然而今天,广东家具企业在短短的三年里就发起了反攻,这是多么令人兴奋的事啊!四川企业想一统天下的梦想将彻底破灭。这对四川企业来说是天时没有占尽的。

  地缘优势

  中国人讲:天时、地利、人和,广东家具业天时未尽失,占尽地利,只缺人和。

  广东家具业与四川家具相比,在地缘上占有绝对的优势。到目前为止,在中国家具业中,广东三大展:深圳展、东莞展、广州展,仍是中国家具业最具影响力、最具有权威性的展览。中国家具业最顶尖级的卖场也都纷纷挥师南下,把广东当作必争之地。红星美凯龙查看地图的深圳店、琶洲店,吉盛伟邦琶洲店店,大到都可以起到展览功能。

  每年超过一百多个国家的买家,频频出现,信息日益畅顺,交流日益频繁,对广东家具业的发展,客观上会起到良性的推动作用。

  再领风骚

  家具业的属性有可能让广东家具再领风骚。

  家具不同任何一个制造业。家具主要是以它的外观吸引消费者的,而不是象麦当劳、可口可乐,一个配方卖百年。它的生命周期性非常短,这就需要有强大的设计队伍不断地创新来支撑,它的生命的延续。一个品牌的诞生,需要的是它的创造力,而不是它拥有的渠道,更不是它的生产能力。在需大于求、普遍抄袭的生产制造年代,四川企业的成功带有一定的机遇性。

  在这一方面,正是广东家具有界得天独厚的优势,广东,尤其是深圳,在设计领域,遥遥领先于中国任何一个城市与地区。特别是四川企业,对广东(主要是深圳)的设计力量有着非常强的依赖性。只要广东的家具企业正确地使用好这一支力量,中国家具的品牌,依然非常广东莫数。

  这一点,我们可以从服装领域得到一点启示。广东东莞的服装公司很多,但品牌大都不是他们的,而是深圳的,因为东莞只知道生产,只有深圳的服装公司才知道创造。结果是,深圳的公司拥有品牌,东莞的公司拥有生产。

  从这一点看,对广东家具品牌对决四川家具品牌的争战中,是否会有些借鉴作用呢?让我们拭目以待。


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