在木材市场行情低迷的情况下如何保持木材销售效益化
2010-07-28 12:21:04 艾格农业数据库(Cnagri Database) 点击： 加入艾格农业|获取免费农业数据
由于国际金融危机的影响，我市的木材加工、家具制造、人造板等企业的产品销售受到严重冲击，进而直接影响了木材的销售。从去年下半年开始，木材市场行情发生了急剧变化，木材销售不畅，木材售价下降，经济效益下滑，部分材树种出现滞销局面。近期以来，虽然国际金融形势逐渐向好，但是，木材市场仍没有明显变化，估计尚需一段时间才能看出端倪。目前，我市的木材冬季生产在即，木材销售也将随即展开，在此形势下，我们要充分认识当前的形势，按照王市长关于“把握大势、统一步调、沉着应对”的重要指示精神，进一步强化木材经销管理，坚定不移地严格执行木材销售最低保护限价，公开竞价，阳光销售，努力提高木材售价，力争完成全年710元/立方米售价指标任务，让市委、市政府领导放心满意，为全市经济发展做出新贡献。为此，应努力做到：
1、积极研究分析木材市场动向，准确把握木材市场行情，采取灵活应对的策略，努力提高木材销量和售价。从上半年的木材销售中我们看到，南方出口家具、装饰材料、半成品木材市场很大程度上影响了我市的阔叶木材的价格，而中原地区的需求和进口材的数量影响了我市的针叶材树种的销量，矿山的需求左右了我们的坑木、小径木材价格。我市加工企业的需求量也随全国市场的变化而变化。我们要认真考察、仔细分析比较国内外的木材市场的变化，把握木材销售的动向，合理制定我们的经销策略，坚定信心，统一步调，才能在下半年木材销售中争取主动。
2、充分发挥木材销售人员的积极作用，努力开拓新的销售渠道，大力拓展需求空间。要在仔细分析研究木材市场的基础上，及时调整生产和销售策略，多生产适销对路的木材和用户特需材树种，主动迎合市场；要改变经销作风，积极走出去，寻找新的客户，积极寻找市场；要加强与矿山、造纸厂、用材大户的联系，努力为客户服务，使客户购买我市的木材享受成本最低，服务最好的待遇，拓展销售市场；要抓住时机，增加销售，努力提高售价，激活经销市场。
3、加强宏观调控，坚持全市一盘棋，全市一个价。要统一全市最低保护现价，加强价格监管，不能擅自降价和各自随意降低各材树种的价格。要考虑相邻林业局同材种、同树种、同径级、同等级的木材销售价格，相比较而销售，使全市木材价格相对均衡，销售获利提高到。如再发现有私自降价销售的一定严肃处罚。各材树种价格的高低要由管局统一调整，不能各自为政随意改变。
4、全面实行公开竞价、阳光销售，努力提高木材售价。木材销售要坚持集体定价，公开竞价销售，这种做法科学合理，公开、公平、公正，真正达到了净化环境，堵塞漏洞、挖掘潜力、效益的效果。几年来我们努力实行公开竞价、阳光销售木材为企业带来了丰厚的收益，达到了为企业增收、行业增效、财政增收的目的。公平、公正、公开的销售环境赢得了很多的固定客户，在今年木材市场波动很大的情况下，我市木材市场的秩序没有混乱，客户没有少，销量没有下降，所以我们要继续坚持这种好的做法。
5、进一步加大木材经销督查和监管力度，认真执行各项木材经销的规章制定。木材销售要在竞价的基础上签订销售合同，按合同销售、结算、办理各项手续，要加强经销管理、贮木场管理、运输管理，堵塞木材流通中的漏洞，消除腐败现象和以木谋私现象，保证企业的效益不流失。
6、努力适应市场需求，积极组织生产适销对路的产品，尤其是尽量多生产订制材、特选材。在市场不稳定的情况下，生产订制材是提高售价、稳定客户，增加收入的好办法。要在材长上下功夫，在同材树种增效上下功夫，增加订制材的生产数量，把这方面的工作做的更好。
7、继续抓好枝丫材销售工作。要把枝丫材真正放入一本帐内销售，上半年由于木材销售市场不好，枝丫材低价销售的现象严重，我们要认真查找原因，按照上级的规定和要求，坚持统一口径销售，坚持拿入一本帐销售，使枝丫材的价格化，增加企业收入。
下半年，我们要在市政府、林管局的领导下，认真总结经验，团结一致，努力工作，把全市木材销售工作做好，努力完成全年木材经销各项工作，为全市的经济发展做出我们的应有的贡献。
1、积极研究分析木材市场动向，准确把握木材市场行情，采取灵活应对的策略，努力提高木材销量和售价。从上半年的木材销售中我们看到，南方出口家具、装饰材料、半成品木材市场很大程度上影响了我市的阔叶木材的价格，而中原地区的需求和进口材的数量影响了我市的针叶材树种的销量，矿山的需求左右了我们的坑木、小径木材价格。我市加工企业的需求量也随全国市场的变化而变化。我们要认真考察、仔细分析比较国内外的木材市场的变化，把握木材销售的动向，合理制定我们的经销策略，坚定信心，统一步调，才能在下半年木材销售中争取主动。
2、充分发挥木材销售人员的积极作用，努力开拓新的销售渠道，大力拓展需求空间。要在仔细分析研究木材市场的基础上，及时调整生产和销售策略，多生产适销对路的木材和用户特需材树种，主动迎合市场；要改变经销作风，积极走出去，寻找新的客户，积极寻找市场；要加强与矿山、造纸厂、用材大户的联系，努力为客户服务，使客户购买我市的木材享受成本最低，服务最好的待遇，拓展销售市场；要抓住时机，增加销售，努力提高售价，激活经销市场。
3、加强宏观调控，坚持全市一盘棋，全市一个价。要统一全市最低保护现价，加强价格监管，不能擅自降价和各自随意降低各材树种的价格。要考虑相邻林业局同材种、同树种、同径级、同等级的木材销售价格，相比较而销售，使全市木材价格相对均衡，销售获利提高到。如再发现有私自降价销售的一定严肃处罚。各材树种价格的高低要由管局统一调整，不能各自为政随意改变。
4、全面实行公开竞价、阳光销售，努力提高木材售价。木材销售要坚持集体定价，公开竞价销售，这种做法科学合理，公开、公平、公正，真正达到了净化环境，堵塞漏洞、挖掘潜力、效益的效果。几年来我们努力实行公开竞价、阳光销售木材为企业带来了丰厚的收益，达到了为企业增收、行业增效、财政增收的目的。公平、公正、公开的销售环境赢得了很多的固定客户，在今年木材市场波动很大的情况下，我市木材市场的秩序没有混乱，客户没有少，销量没有下降，所以我们要继续坚持这种好的做法。
5、进一步加大木材经销督查和监管力度，认真执行各项木材经销的规章制定。木材销售要在竞价的基础上签订销售合同，按合同销售、结算、办理各项手续，要加强经销管理、贮木场管理、运输管理，堵塞木材流通中的漏洞，消除腐败现象和以木谋私现象，保证企业的效益不流失。
6、努力适应市场需求，积极组织生产适销对路的产品，尤其是尽量多生产订制材、特选材。在市场不稳定的情况下，生产订制材是提高售价、稳定客户，增加收入的好办法。要在材长上下功夫，在同材树种增效上下功夫，增加订制材的生产数量，把这方面的工作做的更好。
7、继续抓好枝丫材销售工作。要把枝丫材真正放入一本帐内销售，上半年由于木材销售市场不好，枝丫材低价销售的现象严重，我们要认真查找原因，按照上级的规定和要求，坚持统一口径销售，坚持拿入一本帐销售，使枝丫材的价格化，增加企业收入。
下半年，我们要在市政府、林管局的领导下，认真总结经验，团结一致，努力工作，把全市木材销售工作做好，努力完成全年木材经销各项工作，为全市的经济发展做出我们的应有的贡献。
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