【慧聪纺织网】“渠道为王”早已是服装业界的共识，作为纺织产业链的中间环节，目前面料企业在国内外市场间也逐步实现了自由转换。在全球经济已经实现一体化的今天，已经不再有内外贸之分，整个市场是一体的，不应该再割裂地看待市场，而应将重点放在如何整合资源、开辟渠道上，寻找到隐藏在其中的运营规则，找到渠道突破口，为企业带来实实在在的利润。

    市场拓展“论战”海内外

    目前的面料企业，有的以国内市场为主战场，有的主攻国际市场，然而无论内外贸份额目前在企业中所占的比例如何，内外销市场间的相互渗透已是定局，正如江苏白玉兰纺织印染有限公司外贸部经理宋翔所言：“现在已经不能单纯的说是内销还是外贸，对于面料企业来说，面料可能是卖给服装企业做出口用的，别人的外贸可能就是自己企业的内销。”

    这一观点也从很多企业的实践中得到印证。“今年，无论内外销，均有所增长，目前公司的内外销比例与国际金融危机前变化不大。”海天轻纺集团黄炳剧经理说。海天轻纺集团的产品大约60%进入内销市场，40%外销，今年加强了对国内市场的开拓。“因为企业所在地周边的泉州等地，运动品牌发展迅猛，对运动型功能针织面料需求旺盛，海天轻纺正在积极与这些品牌进行合作”。

    江阴市华富纺织制衣有限公司总经理助理王毅告诉记者：“今年，公司的产品内外销比例约在2∶8，接下来，内销的比例将会逐步加大。通过对内销市场的接触，我们发现，内销产品的品质要求并不比外销产品低，甚至可能更高、更严格，做好内销产品的品质，利润空间会更大。”

    洮南恒盛毛纺织有限公司内外销比例为9∶1，经理刘喜春分析，随着国家西部开发业绩的凸显，中部、西部精纺呢绒的需求将有一个持续的增长期，而从品种、花色等方面的需求上看，东部沿海发达地区将呈现对高端品种的需求，如高支轻薄、时尚、天然、绿色环保、功能、易护理等品种，概念性产品将成为潜在的需求。“我们将加强与纺织贸促会的合作，利用intertextile北京、上海国际面料展及海外展会的平台，广泛接触国外专业买家，获得业务合作。”洮南恒盛对进一步扩展国际市场充满信心。

    可以看到，内外销市场各有特点，因此，内外销的转换需要一个适应的过程。但无论与任何客户合作，都会有一个相互磨合的过程。就像某企业负责人所谈到的那样，没有必要去严格界定内外销市场，针对不同的客户，双方只是在共同寻找适合的合作模式。

投稿/约稿电话：010-62298534

关注：中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会

                         点击查看纺织网今日最新要闻 

     2010纺织服装十大评选报名海选火热进行