【慧聪纺织网】前两天，笔者与新塘神通纺织有限公司的巫经理在电话中聊到了一个问题，在他看来是个影响当前很多面料中小企业发展的重要因素，那就是货款兑现难。神通纺织向上游纱线企业拿货的时候，通常是先打款后发货，而其他企业从神通拿货，情况正好相反，以至于企业目前的首要任务之一，就是保证货款正常到位，面料企业所面临的经营环境并不容乐观。由此可见，现阶段国内面料企业想要突破发展，特别是中小企业，面对的是一场不小的“突围战”。

    “大吃小”还是“快吃慢”

    今年以来，有关人民币升值的话题备受行业关注。9月20日，人民币对美元中间价连续第8个交易日上涨，同时连续第7日刷新了汇改以来的高点。与人民币升值结伴而来的是原材料价格上涨、用工成本加大和节能减排任务加重等问题，对于当前行业的现状，一些企业乐观地认为“大家所面临的环境都是一样的，压力都没办法逃脱”；还有一些企业将其看作是“淘汰落后产能的必经阶段，产业资源在这个过程中逐渐流向高附加值的大企业”。

    很显然，不同实力的企业所能承受的压力是不一样的，面对相同的处境，有些企业产业链较完整，拥有纤维纱线工厂，可以降低原材料价格的冲击，或者是拥有稳定的客户资源，可以选择优质的合作对象。而中小企业各方面的根基并不扎实，若不想在这场淘汰赛中被吞并，跟由“小”变“大”相比，由“慢”变“快”的选择可行性更高。

    在近两年里，我们看到了很多这类中小企业的成长，“灵活快变”可以说是他们的统一标签。“一站式采购”模式是福建众和根据客户需要创建的，从服装设计入手，完成包括选择面料在内的每个环节，直至生产出成衣提供给客户。企业副总裁许木林分析说：“据我了解，很多的服装品牌都有成衣采购的需求。众和将产业链向下游延伸，加大了与客户的合作空间，服装企业减少了面料采购和成衣加工环节。”据了解，企业已经和ZARA等服装品牌建立了合作。另外，众和选择参加内国外的重要展会扩大自身影响力，结识更多优质客户。

    无序竞争中独树一帜

    谁都不会质疑国内面料企业的生产能力，但当前也存在一个隐患，那就是尽管企业生产的面料款式和花色上略有差异，但基本上同质化特征明显，同质化生产可以说是企业间无序竞争的根源之一。产品不存在优势，只有依靠价格取胜，若再加上一些小企业的投机搅局，产品价格会被越压越低，利润也会越来越少。纯粹的价格战看来是无法避免，这也是一些中小企业在提升过程中遇到的大障碍。

    其实用产品在市场上站稳脚跟已经成为很多企业的共识，这也是打破同质化竞争的有效手段。目前有些企业提出了各种新纤维的概念，但却不是自身实力的展示，只是先于别人炒作概念而已。当然，也有很多真正从产品研发入手的面料企业，取得了实实在在的回报。

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