地板营销也需要“换位思虑”

　来源: 艾格农业数据库(Cnagri Database)

糊口中碰着争执、问题时懂得换位思虑是一种理解、一种宽容、一种关心，在市场营销中学会操作换位思虑去博得成功就是一种战术、一种能力、一种聪明，往往一些难以理解问题就会柳暗花明，实践中也经常能够声东击西。

年夜品牌定位、产物开发上来看：

跟着经济的成长，越来越多的广告信息充溢于消费者的糊口，广乐成本不竭攀升的同时，广告的现实效不美观却逐渐下降。但如不美观品牌定位不能很好地迎合消费者的口胃喝缤，亦或不够精准，那么产物的发卖、品牌的竞争力就可能很受影响。年夜品牌定位来看，产物是其主要的一个嫁接点，产物的怪异功能与益处点往往是消费者青睐和选购的理由，但怪异产物诉求点的营造必然要设身处地的站在消费者的角度细化、思虑，否则成功的几率将会年夜打折扣。前几年我们在地板市场上经常能见到专门针对儿童的卡通地板，好比圣象地板的艺术系列、扬子地板的爱心抗菌王系列等，现都已经下架。卡通地板的失踪败其实并不是产物的定位过于细分、狭小，而恰恰就是企业缺乏对消费者详尽深切的研究和思虑，试想：婚房的装修一般在成婚前，在孩子还没有出生时、怙恃是很少为儿童房进行针对性的安插，更况且还不知道孩子的性别;另一方面，地板属于耐用消费品，孩子的转变成长却日新月异的，所以在地板的生命还在“盛年期”的时辰，卡通地板花哨的花色往往就已经不三不四了。

地板营销也需要“换位思虑”

年夜企业广告、宣传推广上来看：

地板这种产物属于冷关注度的耐用消费品，就消费者来说、只有在需要的时辰才关注，而且会很专心的去体味和询问，事实下场地板的破耗对于一般的家庭来说都不是一笔小数目。所以企沂ё仝广告投入上应该有的放矢，不能为追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考虑地板的准消费群体关注的媒体——着重考虑专业的建材装修家居等媒体、而不要随意选择公共主流媒体。公共媒体费用高而且传布宽泛，很少可以年夜篇幅的具体介绍，而且广钙狡杰对象中，有地板需求的更是少之又少。专业房产家居媒体的受众群年夜都是地板的准消费者，在这样的媒体渠道中增强品牌、企业、产物的传布力度，最好以软文等具体的介绍体例宣传效不美观将加倍较着，更具有针对性和实效性。前几年火爆的房地产市场带动地板行业迅猛成长的时辰，良多地板厂家选择央视的高空耗炸，像圣象、扬子、德尔等，结不美观年夜都入不够出，此刻像扬子地板等品牌年夜都把目光锁定在方针群体关注的建材市场、专业建材地板网站等渠道上。

年夜终端发卖、售后处事上来看：

但现现在市场上的产物同质化现象越来越严重，尤其是手艺含量不高的地板，就产物自己而言，已很难再找到一个分歧凡响的、令消费者为之一震的兴奋点，这时辰的关头就是我们应该站在消费者的立场，关注消费者关心的“点”加以解析与衬着。所以在终端发卖上，专业性的导购员不能对“非专家采办”的消费者笼统的灌注贯注，而应该对消费者普遍关心的诸如环保、耐磨、防潮等机能加以详尽的阐述，并与同业业内产物进行比照后声名产物差异化的优势。好比扬子地板发卖势头最好的超实木防水E0健康系列，就针对性的宣传地板行业并世无双的“模压+防水+环保”，十分奏效。对于木地板这种产物，其实只能算是一个半制品，在完成地板发卖之后还必需要履历安装这个主要的环节，“三分地板、七分安装”，这句话足以凸显地板售后工作开展的主要性，安装效不美观的口角还将会直接影响产物的质量和使用，也不成避免的影响到地板品牌的影响力、美誉度。作为耐用消费品的地板，提高售后处事的质量，增添售后对顾客的关切，解决消费者对售后一系列问题的后顾之忧，无疑会增强消费者的采打点由。但此刻的问题是，地板行业几千家的厂家，真正能够经营到他们向消费者“承诺”的十年、十五年的企业放缦惬麟角，就更别提在市场上只能好景不常的不行胜数的终端发卖点了。所以对于地板的售后处事来说、更为主要的是，售后处事不能仅仅作为一句浮泛的口号，而应该要实实切切、脚结壮地的步履，虽然需要必然费用的投入，可是企业、终端发卖商如不美观换位思虑一下——将售后处事的费用开支，算作是具有回报价值的成本投资，那么我想，问题也就不那么复杂了。

年夜营销渠道、成长走势上来看：

扎营销规模，越来越多的企业都注重终端在发卖环节中的主要性，什么“终端为王”、什么“决胜终端”，都层见迭出。跟着经济的成长、社会的演变，“慢慢打消毛坯房”轨制越来越受正视，精装修时代的到来也只是个时刻的问题，加上收集这个虚拟的渠道在地板行业的日渐流行等，传统的终端专卖店发卖已很难诠释“渠道”这个词在现代社会中的寄义。渠道的概念逐渐延长到搜罗店面发卖、工程渠道、电子商务、小区推广、与装饰公司的合作等一个更广典型围内，多渠道的辐射与推广将是地板行业洗牌、企业竞争的路子。诸如扬子地板在2008年12月开展了一次有200多网友介入的、专门针对合肥团购网网平易近的“扬子地板工场纵贯车年夜型团购”勾当，模式的立异不仅在行业内掀起了轩然年夜波，而且卓有成效。年夜市场走势上来看，地板发卖重心由原本的年夜中型城市构建的一线市场逐渐被中小城市、城镇组成的二三级、甚至四级市场所庖代，以前被年夜年夜都厂家所轻忽的二三级市场现已成为地板发卖新的益处点和机缘点。营销计谋的安插需要我们的企业领航人站在市场成长的角度思考，着眼于未来、备战于久远的企业才能在竞争中笑到最后。