当前我国的地板行颐魅正在呈现一个南北极分化的场所排场，一方面，地板实力品牌占有了主流市场，另一方面各地的中小地板企业一拥而上，以地域为“势力规模”尽量挤占市场。
　　在地板市场容量足够年夜的气象下，巨细地板企业之间虽然竞争激烈，对也都能找到各自的保留和成漫空间。

　　但现实上，近两年来地板行业的成长受阻，地板市场容量萎缩，一些实力相对弱小，抗风险能力不强的中小地板企业就会陷入困媾和挣扎。
　　面临这种场所排场，中小地板企业若何打破困境呢?这时，“市场区隔”的概念应运而生，成为中小地板企业破局困境的关头。

　　产物区隔

　　地板行业中的领先品牌都是经由多年的市场堆集沉淀下来，企业所研发的产物是经由过程消对费者的深切体味和测试出来的结晶，产物代表了市场的成长标的目的，同时也能知足消费者的需求。
　　甚至部门前沿化的产物设计气概是在引领消费者的采办行为而缔造的，在产物的成形展示和陪衬装饰过程中不单产物自己会措辞，同时企业内部发卖人员也会对产物的附加值上更多的推介。
　　而中小型地板企业只看到产物的整体外不美观和所用材质，而试探不到产物的魂灵和设计师所表达的内在、文化，以及发卖人员对产物附加值的浮现，所以只是在产物气概和名目配搭上模拟，内在的工具缺乏良多。

　　最终导致自身的产物无法与知名品牌对比，产物成形和发卖过程中更难达到不异的效不美观，甚至引起消费者对产物的否认，认定其是不真实的。
　　所以，中小地板企沂ё仝做产物区隔时，应该进修地板知名品牌的表达体例，研究市场消费心态喝缤点，针对市场进行区隔产物合适的消费群体，让消费者感应感染到产物的怪异性和独一性，不做一层不变的模拟，模拟企业能做到的，研究市场所需要的，连系到一路形成自身企业所怪异的品性。

　　品牌区隔

　　品牌是企业的第一标示，可能良多中小地板企业认为，品牌的知名度来历于央视上榜广告、某位明星代言等。
　　可是，中小地板企业不要健忘行业特征、产物特征，不要去模拟年夜品牌找形象代言人，企业更不要在不具备规模时去做央视广告。年夜的投入暂且不说，如不美观代言人无法与企业品牌定位吻合反而会影响企业品牌的成长。
　　央视广告会带来企业品牌的知名度，可是在经销商闻风而来加盟时，企业现有的软硬件实力是否能招架?

　　中小地板企业品牌的应该在进行定位事后对渠道进行严酷把控，对市场消费群体消费行为进行科学剖析，打造立异营销模式。找出消费群体需要什么产物、什么理念和快乐喜爱，经由过程有用品牌推广路径设计合适企业各阶段性的推广方案，做到更有用精准的投放，让经销商和市场消费者在第一时刻认可品牌和接管品牌，而不是单一为提到知名度而做品牌推广。

　　地板企沂ё仝以往的渠道开发和产物定位上，都在逐渐的改变，需要的是企颐魅掌门人要具备高瞻远瞩的计谋思惟，认清企业处在什么成长阶段，而不是一味的模拟和复制。
　　要去缔造自身的品牌定位，产物特色，营销处事和客户关系打点等运营模式，打造出焦点盈利模式，同时多去剖析此刻和未来消费群体特征，做出真正适合80后、90后消费群体喜欢的采办体例和采办情形，而不是纯挚的产物促销。

　　“渠道为王”的年月已经由去，不是要扩张若干好多加盟店，成立若干好多分销渠道，企业就能发生多年夜发卖额，盲目的扩张将加年夜地板企业的运营成本。

　　价钱区隔

　　价钱是中小地板企业是最为敏感的话题，想把自身的利润点提高，可是终端价钱提不上去，终端还在不竭的打价钱战。同时担忧价钱的上浮过程中会让经销商无法接管，同时消费者不采办产物。
　　今朝，我国木材行业绝年夜部门原材产物的价钱逐渐攀升，再跟着全球天色转变所带来的灾难日益频仍，世界列国都进一步拟定响应的政策压缩森林砍伐幅度，迫使地板行业的竞争加剧。而最为严重的是中小地板企业，自己利润空间较小，若是涨价，市场无法接管。而对于年夜品牌来说，因为量年夜和库存，利润空间年夜等原因，原材料的上涨不能直接影响到终端价钱，所以在与年夜品牌比拼价钱时小企业们伤不起。

　　中小地板企沂ё仝价钱上不能与年夜品牌直接抗衡，可以操作自身市场消费群体特征，同层竞争对手在涨价钱时反其道而行之，降低终端价钱，薄利多销，先把竞争对手的客户拉过来，占有较年夜的市场消费空间。之后再进行产物类别与价钱区隔，形成利润产物价钱和竞争性产物价钱系统，获得整体发卖额晋升，使利润空间有细水长流之势。

　　渠道区隔

　　良多中小地板企业的老板都斗劲有思绪，也懂得地板行业中的领先品牌是进修的对象。这些品牌是怎么做的，他们是若何做好的，企业就瞥绶不竭的去研究，产物也在跟着去“研发”，而到最后“研发”出来的产闻缦慊有魂灵、没有气概、没有概念、没有文化，不得不让人联想到一个词语——“四不像”。
　　年夜企业有充沛的后备出产和设计能力，能承受突袭的较年夜规模出产和展厅设计工作。而对于中小企业而言，瞬间较难接管突高产物需求量，更无保证在较高产额时产物质量，设计上更是做不到展厅形象上的把控。

　　中小地板企沂ё仝创业阶段，渠道扩张是必经之路。但企业到成长阶段，扩张已不再是企业首要使命，而是把握好现有经销商渠道，做好企业形象，营销和发卖撑持工作，让单店盈利提高，这样现有经销商才抉择信念百倍的陪企业一向走下去，也更多撑持和配合企业的工谆赝发卖使命。
　　在招商环节，应该上升到严进严出的排场境界，找到更多的优质的经销商，使企业具备更多高质量渠道良性成长。