一是你的产物是新开发的，客户需要增添这样的新产物，产物自己对客户很有吸引力；

    二是客户对原本的供给商过错劲，而您正好有同类产物可供给；

    三是客户对产物的需求量增添，原本的供给商无法知足客户对量的需求，客户自己需要追求新的供给商；

    四是您的产物正好是客户在进口的，而您的质量不异或更好，价钱上具有较着的竞争优势。

    4. 成立专门展示产物的英文网站对联系和开发新客户很是主要，既可以给新客户详尽的产物介绍，又可以避免过早的产物传递带来的昂贵费用。网站中的产物内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产物的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。

    所以面临几百家甚至几千家进口商，您的选择长短常主要的。万万不要每家都联系一下，但愿广种薄收，而事实上一家也深切不下去。同时选择客户必然要客不美观，万万不要在自己没有足够的前提和实力的情形下去联系超级进口商。生意仍是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都但愿做，但WALMART对供给商的选择仍是有斗劲高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更轻易接触和接近。

    2. 联系客户的心态必然意义上抉择新客户是否愿意和您深切接触。万万不要给新客户一种急于求成的感受。不要让客户感受您的企业必需马上有新的订单才可以保留。生意也是一种姻缘，只有双方都感受合适的时辰才有真正的生意。必然要给新客户这样一种感受：我们有不变的发卖渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机缘。

    3. 联系体例上，如不美观您有斗劲好的英语前提，我们建议初度联系尽量采用电话和传秘闻连系的体例。经由过程电话，尽量找到这家公司的具体与您的产物相对口的部门的采购司理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如不美观您发出去的传真上有具体负责这类产物的收件人和您的产物的简要介绍以及您的产物网址，而采购商对您的产物也有乐趣，那么他必然会回覆您的。在往后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。万万不要采用邮件群发或传真群发的方柿档客户，群发的结不美观可能就是永远没有回覆。今朝国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是年夜年夜都进口商出格是采购司理不愿公开电子邮件地址的主要原因。

    5. 对于一时没有下定单的新客户，万万不要急于催促，更不要等闲抛却。可以过一按时代给客户传递一些新产物图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。