浙江家具企业普遍追求转型：内销成重点

　来源: 艾格农业数据库(CnAgri)

   去年9月，浙江澳森实业有限公司在济南最富贵的商业区开出了旗舰店，成为其试水国内市场的首航。在经济危机年夜布景下，家具行业刮起了一股“出口转内销”的风潮，介入内销的企业逐渐增多，博洋、猎马、卡森、万盛等企业纷纷在一线城市开出专卖店，迈出内销第一步。
    持久以来，我市的家具发卖几乎完全依靠出口，因为出口订单量年夜、操作简单，同内销对比要轻易得多，无需在品牌打点、产物开发等方面投入更多的资金，便可获得较高利润。但这样的出产发卖模式却存在着致命的弱点，过度依靠采购商，没有自己的发卖收集和品牌，命运完全被采购商操控。持久的顺境经营让我市的家具企业忽略了“根基功”的操练，产物定位、市场定位、品牌塑造的能力年夜年夜缺乏，不少企业连成立终端形象店的能力都不具备。

    “采购商一过冬，挨冻的就是我们。”海宁市家具行业协会副会长汤生华形容道，金融危机后，家具行业马上受到影响，概况订单锐减，利润空间下降，尤其是我市的传统皮沙发，出口降幅接近了30%。“以前，我们的产物80%销往美国，贴他们的牌子代他们出产，利润率空间很小，还要受他们牵制。”澳森总司理贾凤仙说。

    为了保留下去，不少出口企业起头将重心转移到国内市场，越早内外并举的企业，保留状况也越早获得了改善。川洋沙发是较早开拓国内市场的企业之一。企业用18个月时刻，在长三角地域开设了20个发卖点，去年的内销量年夜幅增添，跨越了1000万元，而且利润也比外销来得好。接下来，川洋打算将发卖网点向更普遍地域延长，继续扩年夜国内营业。

    “家具已经不是曩昔意义上不值钱的工具，现在一个高档电视柜的价钱已经跨越了一台电视机的价钱。”汤生华说，国内消费潜力巨年夜，农村家具市场还处于起步阶段，青年人成婚，入住新房等都是刚性需求。年夜今朝形势来看，今年将有更多家具企业把方针瞄准国内市场，要实现成功转型，企业还有良多“功课”要补习。不光要在资金上投入，产物的设计、出产的组织、营销收集、售后处事等要形成一个系统，关头抓好产物立异、品牌建树工作。

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