去年第四季度以来，红木家具市场行情不是很好。今年的楼市将继续深入调控，对红木家具行业的负面影响也将持续。当前淡市下，如何寻找到新的增点，拉动市场需求，成为红木家具企业最关注的问题。

    客观正视红木市场目前的境况

    目前全球经济不景气，外国资本企图“做空”中国;国内房地产调控、银根缩紧，中国经济正经历最复杂最困难最危险的一个时期。大气候波及各个行业，红木行业也很难独善其身。

    但是，现实下的红木行业，也决非某些知名媒体大肆渲染的那样糟糕。世界上没有只涨不降的行情，合理的市场“震荡”和价格调整，更能促使企业摈弃浮躁心理，避免因产能不足而产生“萝卜快了不洗泥”的现象，更有利于市场的健康运行和长远发展。

    苦练内功，升级转型提技能

    红木行业蓬勃发展的时间不长，行业内垄断性的大企业、大品牌几乎没有。从这个角度上说，红木行业几乎都是中小企业。生产经营红木家具的厂商，也几乎都是民营企业。而红木原材主要靠海外进口，材质的稀缺性加上地域因素，以及物流运输成本、人工费用高企等，成为企业发展的瓶颈。

    雷同的销售模式和高度同质化的产品，使得中小企业抵御市场风险的能力相当弱。市场上一吹“冷风”，个别企业就会“感冒”，甚至影响健康。这就需要经常“锻炼”，提升技能，增加御寒本领。正好“船小好调头”，企业转型别转行，趁机致力于品牌塑造，深化产品质量，完善服务体系;同时，利用市场不很火爆的时段，下大工夫进行生产流程整顿，降低生产经营成本，提高红木原材料的科学利用，进行产品的升级换代。

    营销模式与时俱进

    目前，包括红木行业在内的泛家居产业，很可能要经历大约一年半的“寒冬”。这表现在：省会城市、一线大城市，行业发展物力维艰;二三线城市，变化平缓;县级城市、四线城市，发展行情大幅上升。

    据此，企业可在营销模式上进行渠道建设的转型升级，在三四线城市“跑马圈地”，占领战略区域市场的最高点，把精力用在经销渠道建设上，以待“春天”来临。届时，原有的渠道模式“中心开花”，转型布阵的“农村包围城市路线”对一二线城市进行辐射与包围渗透，实现营销战略的“解放全国”。

    提升工艺，创造文化艺术家具精品

    红木家具的魅力在于其实用性和艺术价值。无论定位于艺术精品还是奢侈品，惟有造型考究、选材精良、精雕细琢、文化韵味浓厚的红木家具，才能拥有更宽阔的升值空间和更高的附加值。目前，很多红木家具是在卖材料，而80% 的消费者却是以投资收藏为目的。红木家具生产企业若能静下心来提升制作工艺，使产品拥有更高的艺术价值和文化价值，那么，给企业带来的利润，将会远远高于只赚取加工费或材料差价。

    总之，红木企业家们活在当下，有与合作方互惠共赢的心态，有苦练内功做好经营的心计，有走文化艺术创作道路的心明，一定可以对中国红木行业做出更大的贡献。