去年的玉米机市场，可谓一波三折。虽然销量同比暴增，但仍未及各主产企业的产量。很多企业在生产战略上“冒进”，遭遇了“滑铁卢”，滞销严重。而今年，玉米机企业再度开启“豪赌”模式，很多企业产销计划同比再翻番，甚至有的企业产销目标已超万台。今年的市场形势真有这么好吗？

　　近期，中国农机工业协会发布了上半年的农机工业运行情况。其中，玉米机的增幅之大，还是超出了不少人的预测。1-6月，规模以上企业玉米收割机的产量同比增加了109.2%，行业骨干企业自走式玉米收获机的产量同比增加了122.16%，其中二行机增幅666.2%；三行机增幅93.5%；四行机增幅85.6%；背负式玉米机增幅在31.9%。不少企业截至6月底的产量就已经超过了去年全年的总产量。

　　各地补贴玉米机积极性也相当之高。如山东省1-6月就已补贴玉米收获机械3700多台，其中背负式玉米收获机2068台，自走式玉米收获机1640台。销售方面，主要骨干企业1-6月自走式玉米机销售了6500余台，增幅136.2%。

　　玉米机如此火爆，一是玉米机市场刚性需求实实在在地存在；二是吉林、江苏、辽宁等省今年对玉米机实施普惠制，多数地方也都对玉米机进行重点补贴，进一步刺激了市场；三是企业的销售策略更加灵活、有力。今年在东北，有的大企业扣除补贴金额直接降价促销，提前抢占市场。

　　面对如此火爆的情景，企业需要激情，应该抓住良机发展自己，但更需理智，欲速则不达，要量力而行。

　　2011年，玉米机骨干企业四行机生产计划超过了1.3万台，三行机生产计划接近2万台，可谓“信心爆棚”。但年底盘点后才发现，自走式玉米机销售增幅只有30%。三行机和四行机的销售都在6000台左右，其中还有部分玉米机很长时间无法结算，形成“假销售”，企业资金占用非常严重。

　　为什么市场如此火爆，企业的产品还会积压呢？

　　购机补贴资金不足是其中一个重要原因。自走式玉米机价格高、单机补贴金额大，三行、四行机若无补贴，则很少有用户有能力购买。今年，尽管一些省市对玉米机首次实行普惠制、累加补贴、作业补贴和保障性补贴等政策性支持，但补贴资金供需矛盾依然较大，多数地方的补贴资金还不能完全满足用户的需求。在这种情况下，企业就不能完全将销售人员的统计数据作为自己的生产计划，必须充分考虑用户对大型玉米机的实际购买能力。位居大型玉米机市场占有率榜首的约翰迪尔公司，一直采取非常稳健的生产节拍，重在不断提高其产品的可靠性和技术细节，从而获得了稳定的收益。

　　同时，行业信息沟通渠道尚未畅通。尽管今年中国农机工业协会建立起了收获机统计和数据交换体系，并加强了行业月度运行分析和发布工作，但仍有很多企业缺乏及时获取信息的能力和渠道。目前，玉米机企业多按照对市场的预测安排生产，但由于信息不畅，企业往往不知道竞争对手的备产情况。当一家企业的生产计划翻番时，别家企业甚至翻了三倍不止。这样叠加起来，不滞销才怪。据了解，今年很多企业两行玉米机产量同比增加了数倍乃至数十倍，产销率如何令人担忧。同时，不少小企业也在开足马力生产两行机、三行机，让玉米机总产量更加扑朔迷离。

　　此外，随着农机销售市场秩序更加规范，农民对玉米机越来越了解，购机行为也日渐趋于理性。由此推断，三行、四行玉米机今年的市场格局不会有太大变化，小企业、新企业更不宜盲目乐观。小企业一定要在产品的“精”和“特”上下工夫，建立自己的技术特点和产品质量，才能不断扩大市场份额。

　　现在，农机生产企业的竞争已日趋激烈，企业竞争的门槛也越来越高。很多玉米机企业面临艰难的抉择：不投资电泳喷涂线、激光切割机等以提升制造水平，产品就无法进入第一梯队。然而除了提升制造能力带来的资金压力外，“扎堆”投入某一产品的现象也已成为埋藏在企业身边的一颗定时炸弹。由此看来，无论大小企业都应采取谨慎的态度对待玉米机预期的火爆，谨防再遭市场“滑铁卢”。